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1、崇山華府崇山華府營銷策劃方案營銷策劃方案20 xx年年6月月2目標導向行動目標導向行動20 xx年完成總銷售額約5億元億元其中別墅完成約3.1億元億元銷售額高層及公寓完成約1.2億元億元銷售額商鋪及車位完成約0.7億元億元銷售額3操盤總綱操盤總綱取勢、明道、優術取勢、明道、優術取勢（戰略與定位）取勢（戰略與定位）明道（策略與計劃）明道（策略與計劃）優術（部署與執行）優術（部署與執行）4操盤模式操盤模式當代房地產營銷當代房地產營銷“政治經濟學政治經濟學”經典藍本經典藍本5營銷戰略營銷戰略 墅為龍頭，帶動小高層、公寓產品墅為龍頭，帶動小高層、公寓產品 制造制造“(1 (1* *2)/12)/1”化2、學效應，打造高端純居化學效應，打造高端純居“能量鏈能量鏈” 借勢地緣借勢地緣 ，板塊中心能量聚焦，板塊中心能量聚焦 以以“經營客戶經營客戶”為營銷主線，貫穿全程營銷行為為營銷主線，貫穿全程營銷行為6總體戰略思考原點總體戰略思考原點本案特點無太多可比性，應創造本案特點無太多可比性，應創造相對領域的無競爭態勢相對領域的無競爭態勢7營銷戰略營銷戰略“突破點突破點” “人人”-做人的生意做人的生意 揚經營客戶之長，避品牌形象之短揚經營客戶之長，避品牌形象之短 揚服務價值之長，避項目規模之短揚服務價值之長，避項目規模之短 揚人脈相傳之長，避媒體失準之短揚人脈相傳之長，避媒體失準之短壹、市場分析篇壹、市場3、分析篇貳、項目解讀篇貳、項目解讀篇叁、營銷策略篇叁、營銷策略篇肆、營銷執行篇肆、營銷執行篇伍、平面表現篇伍、平面表現篇目錄目錄壹、市場分析篇壹、市場分析篇土地市場土地市場供應成交大幅上漲，市場呈井噴之勢供應成交大幅上漲，市場呈井噴之勢沈陽市土地市場走勢沈陽市土地市場走勢從土地供應情況來看，20 xx年一季度環比上漲了88%，3月份新增供應地塊176宗，供應面積788萬平，較前兩個月均有明顯漲幅； 從土地成交情況來看，20 xx年一季度環比上漲了34%，3月份成交地塊共46宗，成交面積314.5萬平，成交量環比顯著上漲，呈井噴之勢。宏觀市場宏觀市場 沈陽市商品房季度供求走勢圖沈陽市商品房季度供求走勢圖20 xx20 xx年一季度商品房供求走勢圖年一季度商品房供求走勢圖商品房供應及成交市場商品房供應及成交市場同比大幅度上漲同比大幅度上漲 從商品房市場來看，沈陽20 xx年一季度成交447.84