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廊坊廊分香河片區(qū)別墅項目經(jīng)營方案(34頁)
廊坊廊分香河片區(qū)別墅項目經(jīng)營方案(34頁).ppt
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招商策劃
上傳人:Le****97 編號:263627 2022-01-21 34頁 1,004.50KB

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1、2012年8月26日廊分香河片區(qū)項目經(jīng)營方案目錄21.項目經(jīng)營目標2.項目定位及方案3.項目開發(fā)策略4.項目營銷策略5.項目工程策略6.成本及采購策略7.項目組織建設(shè)香河片區(qū)13年房源項目1 經(jīng)營目標1.2 經(jīng)營目標土地獲取分解單位:畝1.3 經(jīng)營目標有效貨值分解單位:億元1.4 經(jīng)營目標有效房源分解1.5 經(jīng)營目標開工單位:萬平米1.6 經(jīng)營目標復(fù)工單位:萬平米1.7 經(jīng)營目標交房單位:套 萬通紫藤堡富力新城孔雀城洋房入市聯(lián)排190-230200240萬聯(lián)排200210216226萬富力首開聯(lián)排在售存量約4.5萬聯(lián)排5.2萬高層48.7萬4期5期 推盤晚于富力,與萬科同時期入市,要滿足快銷回2、款,五期須有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐2 孔五期項目定位入市時間分析一期三期二期規(guī)劃:966畝用地中大規(guī)模用地缺少整體規(guī)劃,對長期開發(fā)的支撐不足大運河孔雀城整體規(guī)劃缺乏大格局的概念,導(dǎo)致配套與資源偏弱商業(yè)配套:由于缺乏整體布局,966畝的配套也主要集中在一期,商業(yè)配套主要為大公館底商及幼兒園資源:集中景觀資源偏少,已交房區(qū)域展示性偏差2 孔五期項目定位劣勢分析產(chǎn)品:現(xiàn)有聯(lián)排的臺地設(shè)計,使產(chǎn)品具備了一個地下室及車庫,但從現(xiàn)場實際來看車庫的面寬窄,層高不足,地下室的采光效果偏差臺地設(shè)計增加賣點,但同時存在部分問題2 孔五期項目定位現(xiàn)產(chǎn)品分析交通條件大規(guī)劃配套主題形象總價標桿標桿產(chǎn)品 在總布局無法改變的前提下,五3、期可著重在產(chǎn)品總價關(guān)系上發(fā)力,同時通過適量補充配套設(shè)施突出主題形象2 孔五期項目定位總結(jié)支付能力產(chǎn)品的關(guān)系非優(yōu)質(zhì)聯(lián)排存在風(fēng)險p萬通紫藤堡小面積三層聯(lián)排無贈送空間,導(dǎo)致空間壓抑p鴻坤項目類洋房產(chǎn)品的底躍因采光問題滯銷p200250萬總價內(nèi),無論是客戶的別墅感受還是開發(fā)商的經(jīng)濟性,聯(lián)排產(chǎn)品的均好性最佳p優(yōu)質(zhì)別墅感產(chǎn)品在總價上難以控制,客戶支付能力有限p低別墅感產(chǎn)品存在種種難以優(yōu)化的劣勢,只可做輔助產(chǎn)品項目策略:優(yōu)質(zhì)聯(lián)排可確定為本項目的最優(yōu)房源2 孔五期項目定位策略相對便宜:控制總價p控制成本(集團標準),總價相對便宜,并保證23%利潤率p取消地下室,壓縮成本p大幅增加地上贈送空間,彌補地下室的取消p優(yōu)質(zhì)聯(lián)排最大化原則p適度補充休閑功能,提升形象項目策略:“最優(yōu)房源”絕對好相對便宜,進一步完善項目形象絕對好:產(chǎn)品力作
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