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濱州浩泰城中高檔小型綜合體項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案(19頁)
濱州浩泰城中高檔小型綜合體項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案(19頁).doc
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方案
上傳人:Le****97 編號:263653 2022-01-21 19頁 71.11KB

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1、濱州浩泰城項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案濱州浩泰城項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案前言前言浩泰城項(xiàng)目由于本身體量很小,推出市場后銷售應(yīng)該不是問題。但考慮到項(xiàng)目所屬類型包涵了商業(yè)、住宅及 SOHO 三種,在營銷推廣過程中如何進(jìn)行三方兼顧,又要重點(diǎn)突出是本項(xiàng)目營銷推廣之關(guān)鍵所在。因此,在進(jìn)行浩泰城產(chǎn)品的營銷推廣過程中,在保證產(chǎn)品快速銷售的前提下,將產(chǎn)品打造成為濱州的示范工程,建立項(xiàng)目的高質(zhì)素、高性價比的市場形象,并達(dá)到產(chǎn)品利潤的最大化,為項(xiàng)目的持續(xù)銷售及浩泰公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。本方案主要內(nèi)容包括:(1)濱州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀(2)項(xiàng)目 SWOT 分析及優(yōu)化策略(3)項(xiàng)目定位(4)項(xiàng)目營銷推廣第一部分:濱州房2、地產(chǎn)市場現(xiàn)狀第一部分:濱州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀一、市場競爭白熱化:1、城市框架擴(kuò)張,房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入快速發(fā)展期近年來,濱州城市進(jìn)入高速發(fā)展期,城市框架不斷擴(kuò)張,對房地產(chǎn)開發(fā)的需求不斷增大,有力地促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展。2、住宅市場供需兩旺,價格穩(wěn)中有升目前,在濱州房地產(chǎn)市場上住宅的均價基本維持在 14001900元左右,部分樓盤由于小區(qū)規(guī)劃、建筑外立面、戶型設(shè)計(jì)、周邊配套較好,加上宣傳到位,價格已有較大提升,已突破 2000 元每平方米,達(dá)到了 22002300 元每平方米左右(如湖左岸) 。3、商業(yè)市場供大于求,有虛火過熱現(xiàn)象縱觀濱州目前之商業(yè)市場,基本上已經(jīng)供大于求。由于商業(yè)地產(chǎn)高利潤的特性,3、促使了開發(fā)商們的盲目開發(fā),致使了商業(yè)地產(chǎn)遍地開花,只要有項(xiàng)目,就會有商鋪成了開發(fā)商的座右銘。目前來看,老城區(qū)的商業(yè)由于本身體量較小,基本能維持開發(fā)與銷售的平衡,但對于新區(qū)來說,要維持平衡顯然有點(diǎn)困難;第一,城市基礎(chǔ)配套不足;第二,區(qū)域人氣不足;第三,生活氛圍尚未形成。濱紛購物廣場雖然銷售非常火爆,但目前困擾他的難題依然是招商難,產(chǎn)品雖然買出去了,但沒人來經(jīng)營,項(xiàng)目依然難逃爛尾的命運(yùn)。商鋪不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益,開發(fā)商只有從原有資金中抽出一部分回報給業(yè)主,長此以往,不是開發(fā)商破產(chǎn),就是開發(fā)商走人。濱州現(xiàn)代城的羅馬假日購物公園總建筑面積達(dá) 12 萬平方米之巨,加上站前購物廣場的總建筑面積 10 萬平方米,以及其它小商業(yè)項(xiàng)目,新區(qū)的商業(yè)面積將近 30 萬平方米。但新區(qū)總規(guī)劃居住人口才 15 萬,以此計(jì)算, 就算新區(qū)能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的 15 萬居住人口, 每個人也能分得 2平方米,對于如此之大的商業(yè)項(xiàng)目,如
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