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1、中國石油加油站昆侖好客渠道簡介 目目 錄錄 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 二、昆倉好客便利店分布圖二、昆倉好客便利店分布圖 三、便利店銷售數據統計三、便利店銷售數據統計 四、便利店渠道的營銷特點四、便利店渠道的營銷特點 五、便利店渠道的優勢五、便利店渠道的優勢 六、客戶咨詢服務內容六、客戶咨詢服務內容 七、世紀盈通介紹七、世紀盈通介紹 八、時間節點八、時間節點 九、合作程序九、合作程序 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 1、國外加油站渠道介紹、國外加油站渠道介紹 美國美國 USA 1927年，Southland公司建立7-Eleven 20世紀60年代，加油站便利店模式啟用 20世2、紀80年代，便利店開始銷售高盈利商品、咖啡和快餐 2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均為油站營運 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 1、國外加油站渠道介紹、國外加油站渠道介紹 英國英國: 便利店是加油站的重要組成部分，是收入的主要來源 幾乎所有的加油站都設有便利店 經營的商品繁多，從日用品、食品、報紙雜志到水果、汽車用品、紀念品等等一應俱全 便利店的商品由公司統一配送 價格偏高，但人們為了方便，也愿意在便利店購買 便利店利潤已占整個加油站利潤的65%-70% 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 2、國內加油站渠道分析、國內加油站渠道分析 在這里在這里,產品覆蓋可影響3、到全部有車產品覆蓋可影響到全部有車人群人群 機關單位 高級管理人員 私營企業主 企事業中 高層管理者 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 2、國內加油站渠道分析、國內加油站渠道分析 24.2% 45歲歲+ 40-45歲歲 35-39歲歲 30-34歲歲 18-29歲歲 31.4% 28.4% 12.1% 3.9% 主要 消費人群 數據來源：數據來源：H3(2008)H3(2008)- -中國新富市場與媒體研究中國新富市場與媒體研究 目前社會中有車族中目前社會中有車族中 3030- -4545歲人群占歲人群占71.9%71.9%， 這部分人群是社會中最這部分人群是社會中最 活躍人群，事物能力極4、活躍人群，事物能力極 強，現代的消費主張，強，現代的消費主張， 產品在這里投放可以實產品在這里投放可以實 現最活躍傳播熱度和有現最活躍傳播熱度和有 效的回報。效的回報。 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 2、國內加油站渠道分析、國內加油站渠道分析 企業中高層管理者 政府機關干部，技術人員 16.1% 17.3% 13.3% 9.8% 目標消費者中管理者比例已超過半數，這類人群在社會中擁有的強大影響力，話語領袖地位，目標消費者中管理者比例已超過半數，這類人群在社會中擁有的強大影響力，話語領袖地位， 促使企業有形的廣告投放轉化為無形無限的品牌價值。促使企業有形的廣告投放轉化為無形無限的品牌價值5、。 二、昆倉好客便利店分布圖二、昆倉好客便利店分布圖 1、便利店分布圖、便利店分布圖 二、昆倉好客便利店分布圖二、昆倉好客便利店分布圖 2、便利店分類、便利店分類 特快店（大型便利店）特快店（大型便利店） 面積60120，預估日銷量15000元以上，貨品種類齊全,銷售全部22類商品 標準便利店面積標準便利店面積 面積在2060，預估日銷量5000-15000元之間，銷售22類商品品類中的70的核心 貨品 基本店基本店 預估日銷量5000元及以下，銷售潤滑油以及重點貨品,即香煙、飲料等，可能針對需要 增加一部分貨品 二、昆倉好客便利店分布圖二、昆倉好客便利店分布圖 3、便利店品類、便利店品類 三6、便利店銷售數據統計三、便利店銷售數據統計 中石油加油站便利店幾組數據中石油加油站便利店幾組數據: 2010年社會消費品零售總額已經達到了15.45萬億元。 2010年成品油零售量是7000萬噸，每天客流量在600萬人次以上。 2010年年銷售30萬元以上便利店2217座，其中百萬元級的518座。 2010年全系統動態經銷的商品7萬種。11年優化到5萬種。 2010年全國多媒體廣告屏的數量也已經超過了300塊 。 。 2011年中國石油加油站便利店目標銷售65億：便利店收入要實現58億，汽車服務要實現3億元， 快餐業務要實現4億元。 2015年成品油零售量要突破一億噸，增加3000多萬噸，客流7、量相應增加，非油品目標實現150億 銷售收入。 2011年中國石化非油業務收入的目標是80億。 2015年的規劃目標是實現收入200億，利潤25億； 2020年非油收入要達到400億，利潤達到60億。 中國石油按照現在每一天600萬客流量計算， 客單價10塊，非油品銷售250億。 2009年試點搞了月餅的推銷，八月十五全國賣了435萬；2010年賣了1500萬，翻了3倍。 四、便利店渠道的營銷特點四、便利店渠道的營銷特點 加油卡購物加油卡購物 直接用加油卡購物，所產生的便利性是市場其他任何零售渠道所不具備的直接用加油卡購物，所產生的便利性是市場其他任何零售渠道所不具備的 中石油內部采購中石油內8、部采購 作為中國最大的企業，內部采購量相當驚人，便利店渠道作為服務于中石作為中國最大的企業，內部采購量相當驚人，便利店渠道作為服務于中石 油內部采購的主要渠道，每年將產生數億元的采購量。油內部采購的主要渠道，每年將產生數億元的采購量。 油非互動油非互動 油非互動是便利店銷售的主要途徑，即通過加一定金額的油，送一定金額油非互動是便利店銷售的主要途徑，即通過加一定金額的油，送一定金額 產品，全國聯動，短期內會產生高額的銷售量。產品，全國聯動，短期內會產生高額的銷售量。 積分換禮品積分換禮品 類似充值電話費贈送禮品的形式，加油卡的消費積分也可以換購禮品。進類似充值電話費贈送禮品的形式，加油卡的消費積9、分也可以換購禮品。進 入積分換購名單將會在全國范圍內形成大量的銷售。入積分換購名單將會在全國范圍內形成大量的銷售。 五、便利店渠道的優勢五、便利店渠道的優勢 面向全國市場面向全國市場 全國全國18000家店，直接面向全國市場，作為企業運營全國市場來講，是家店，直接面向全國市場，作為企業運營全國市場來講，是 一條最直接，最省錢，最有效的市場渠道。一條最直接，最省錢，最有效的市場渠道。 點多量大點多量大 每個店每天平均銷售一款產品，全國每天可銷售上萬款產品。每個店每天平均銷售一款產品，全國每天可銷售上萬款產品。 中石油品牌效應中石油品牌效應 作為中石油品牌的合作伙伴，產品形象得到了提升，消費者將會10、因認同作為中石油品牌的合作伙伴，產品形象得到了提升，消費者將會因認同 中石油品牌而信賴產品。如：買保真酒，到中石油。買保真進口葡萄酒，中石油品牌而信賴產品。如：買保真酒，到中石油。買保真進口葡萄酒， 到中石油等，將對企業產生非常強大的社會正面效應。到中石油等，將對企業產生非常強大的社會正面效應。 結款保障結款保障 中石油作為中國最大的企業，無需占壓供應商資金，強大的結算系統，中石油作為中國最大的企業，無需占壓供應商資金，強大的結算系統， 能夠完全保障供應商按時結款，解決企業的資金占壓壓力。能夠完全保障供應商按時結款，解決企業的資金占壓壓力。 六、客戶咨詢服務內容六、客戶咨詢服務內容 入圍入圍 11、把企業做成中石油入圍供應商，由中石油總部頒發入圍供應商證書。把企業做成中石油入圍供應商，由中石油總部頒發入圍供應商證書。 戰略合作伙伴戰略合作伙伴 企業成為中石油戰略合作伙伴，提升企業品牌形象。總部頒發證書。企業成為中石油戰略合作伙伴，提升企業品牌形象。總部頒發證書。 全國供應商全國供應商 企業成為中石油全國供應商，中石油總部頒發證書。企業成為中石油全國供應商，中石油總部頒發證書。 鋪進鋪進 協助企業產品鋪進全國各省，跟各省主管機構進行對接，鋪貨到位。協助企業產品鋪進全國各省，跟各省主管機構進行對接，鋪貨到位。 各省均有總倉，貨物直接發至總倉，由總倉進行各點配送。各省均有總倉，貨物直接發至總倉12、，由總倉進行各點配送。 結款方式為月結。結款方式為月結。 營銷策劃服務營銷策劃服務 根據產品特點，配合油非互動，做出行銷策劃方案，保障銷售量。根據產品特點，配合油非互動，做出行銷策劃方案，保障銷售量。 七、世紀盈通介紹七、世紀盈通介紹 1、企業介紹、企業介紹 世紀盈通（北京）企業管理有限責任公司（簡稱世紀盈通 ）主要提供 零售網絡與供應鏈管理服務 。在零售網絡發展規劃、精品店建設、全 程供應鏈解決方案以及管理運營等領域為零售企業提供量身訂制的服務。 世紀盈通 2009年參與石油行業非油品業務全程供應鏈解決方案，該方 案被中國物流與采購聯合會推薦作為國家工信部物流信息化典型發現 和試點示范項目。13、 世紀盈通全程參與中石油建站規劃、設計、裝修，標準化建站， 通過引進國外便利店運營模式，組建中石油昆倉好客便利店， 從建店到標準流程建設，到營銷方案策劃，營銷人員培訓，均由 世紀盈通公司完成。 七、世紀盈通介紹七、世紀盈通介紹 九、合作程序九、合作程序 1、簽訂行銷顧問服務協議、簽訂行銷顧問服務協議 世紀盈通跟企業簽訂行銷顧問服務協議世紀盈通跟企業簽訂行銷顧問服務協議 2、遞交全套企業和產品資質、遞交全套企業和產品資質 企業遞交全套企業和產品資質，由世紀盈通進行初審打分，符合要求企業遞交全套企業和產品資質，由世紀盈通進行初審打分，符合要求 的企業遞交中石油總部審批。的企業遞交中石油總部審批。 3、跟中石油總部簽訂協議、跟中石油總部簽訂協議 符合要求的企業，跟中石油總部直接簽訂入圍供應商協議、全國供應符合要求的企業，跟中石油總部直接簽訂入圍供應商協議、全國供應 商協議、戰略合作伙伴協議。商協議、戰略合作伙伴協議。 4、跟各省分公司簽訂供貨協議、跟各省分公司簽訂供貨協議 由世紀盈通公司對接，企業跟各省分公司簽訂供應協議，產品鋪貨到位。由世紀盈通公司對接，企業跟各省分公司簽訂供應協議，產品鋪貨到位。 Thanks謝謝聆聽謝謝聆聽