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1、長城長城“優地優地”項目營銷推廣方案項目營銷推廣方案20 xx20 xx 年年 6 6 月月 7 7 日日目目錄錄前言.3市場篇市場篇.3一、區域市場簡述.3二、區域內電梯公寓對比分析.4三、目標市場定位.5產品篇產品篇.6一、典型樓盤產品分析.6二、本案核心競爭力分析.8營營 銷銷 篇篇.10一、營銷定位.10二、營銷策略.12三、分階段營銷推廣.13四、營銷推廣計劃.17附錄：銷售部分.30前言前言長城“優地”項目全程營銷策劃基于以下背景及期望：優地是長城集團長益房產在成都市開發的第一個具有品牌性的項目，該項目營銷推廣不僅僅是單個項目的推廣，而是結合長城品牌的整合推廣。優地在一定意義上是吹2、響了長城集團房產開發的號角，擔負著今后 270 畝項目的前期鋪墊和前期造勢使命，該項目的亮相對今后 270 畝的入市有著深遠的影響。優地項目由于位踞紅牌樓交通快干道，外省通瞿，目標市場應立足“大”區域性客戶，全力爭取突破全市性客戶。由于本項目擔負短期內迅速銷售的壓力，而項目價格定位又遠高于周邊原有項目，在價格上與區域客戶認知存在一定差距，為保證在較高的價格上實現快速的銷售，在營銷上就需要利用少數較高端的客戶來引導區域客戶對本項目的價值認知，實現銷售目標。本報告基于對以上因素的綜合考慮，從市場定位、競爭分析、營銷策略三方面進行整合營銷措施。市場篇市場篇紅牌樓有希望成為成都西南區新中高密度住宅的聚3、集地、大型生活板塊。優地項目不僅僅是單個樓盤的運作，而是肩負著長城在紅牌樓的精品新興社區運作的序幕。一、區域市場簡述一、區域市場簡述1 1、現狀、現狀從城西這個大的區域市場來看，目前二環以內已經逐步的趨于飽和，開發重點集中在二三環之間。本案位于紅牌樓商圈，毗鄰城西房產開發熱點區域之一的外雙楠片區。本項目位于外雙楠紅牌樓區域，紅牌樓，是通向我國西南各省和西藏地區的重要交通口岸和商品集散地。如今已形成以汽車、汽配、家具、裝飾材料等產業鏈為一體的中心商貿帶，尤其以汽車、汽配產業聞名全國，有“北有亞運村，南有紅牌樓”之說，而隨著擬建紅牌樓廣場、修復紅牌樓古牌坊，以及打造體現民族特色和文化特色的商旅步行街等政府全新規劃的出臺，將進一步提升紅牌樓整個區域的商業價值。同時，該板塊為政府全力打造的武侯國際社區，正在被諸如藍光、金房、置信、滕王閣等眾多品牌開發商聯手打造為高尚居住區，成為新的成都市房地產投資