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1、 販獨販獨金碧苑金碧苑2期期3稿稿一：開門見山切開金碧苑的血管不難發掘區位/資源/產品/檔次已然將同質對手拋離競爭軌道同樣占據山一路之隔為什么金碧苑的5000打倒御山郡的3800均價？有人說山的功勞是山做出巨大犧牲后的上層創建真知道整個惠州從不缺山山要是成為吆喝的絕對資本，那么多山居建筑早造反了缺失的是：山與建筑的魂的交響退一步而言真山真水真天下這一套裸體買賣權術足夠如糖衣炮彈放倒絕大數開發商的公共胃口（圖大氣）但又誰對后期持續開發的戰略負責？無論從開發周期或者推廣部署一口氣把一個優勢樓盤所有賣點消滅光是極其不道德也不科學的二期的金碧苑存在隱患是“無新賣點”閃耀區域二期的金碧苑的挑戰的艱舉性更2、多是：給本應把公館生活說清楚給本應把公館生活說清楚卻根本沒說的廣告續命卻根本沒說的廣告續命金碧苑一期的物質遺產是山體景觀公園水源地段？都是，都不是二期完全共享，不成為特殊優待的資源私屬二期價格要拔到單價7000豪宅指數不從公館高度上去實現圈層的心理價值兌換是無法完成“高開低走”的銷售手段的總結一下：總結一下：二期廣告企圖是讓圈層價值圈層價值鑒證公館價值公館價值我們品牌動機（金碧苑必須成為上品生活旗幟）所有這些必須對消費層內心深度洞悉二：胸有靠山隨著一期園林實景的大面積展示金碧苑尊貴形象毋庸質疑二期的價格決定買家的實力更強盛這些掂掂腳就可以直取上等人入場券的精英骨子里需要匹配怎樣的“精神虛榮？據3、貴公司蔡金銀小姐口實一期有近60%深圳客成交折射一個簡單的事實：本地客戶消化量仍然受承受能力制約二期的客戶相對更有定力二期的產品相對更有實力二期的廣告相對更有推力他們在深圳無法實現或者需要付出沉重成本達成的生活在金碧苑扳個手腕就能如愿根據我們的經驗消費者購買的從來就不是山一般而言豪宅具有6個面相 衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務空間錢柜/利潤機器并不是指有這六種人很多人兼具這幾種追求的但是豪宅要突破價格瓶頸,往往需要從心理層面的自視與他視上尋找答案同時做大它的價值.對于消費者而言,他們購買的必須不是門前那座山金碧苑對他們來說,應該是一個機會一個擁有在別墅級權印上署名的機會所以,對于金碧苑而言,我們要推廣的不是房子而是一個威脅;要賣的也不是房子,而是一個機會.威脅與機會越大，消費者的占有欲才越強而威脅大小取決于成本高度和競爭等級成 本稀缺性價門檻稀缺產品配置本身對他們來說并