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新化縣湘中金源商埠商場項目招商方案（33頁）.doc

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招商策劃

上傳人：Le****97 編號：263885 2022-01-21 33頁 607.66KB

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1、湘中湘中金源商埠金源商埠招商方案招商方案目錄第一部分招商目的3第二部分項目簡介3第三部分市場分析4第四部分競爭分析4第五部分商鋪產品與服務5第六部分招商定位7第七部分招商區域8第八部分招商對象8第九部分招商策略8第十部分招商階段劃分11第十一部分招商方式11第十二部分招商時間安排及實施12第十三部分租金付款方式13第十四部分招商費用預算13前言通常所說的招商，是針對商場經營戶進行的一種租賃推廣，往往是在商業物業成為現房（或準現房）階段著手，因為經營戶把場地作為生產工具，相當關注其使用價值，只有在商業物業可以投入使用時，他們才會對物業產生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特2、點，決定了他們不會在物業的推廣銷售之初（期房時），談及租賃的具體事項。就“湘中?金源商埠”項目實際情況而言，前期招商是一種行銷方式，即在此工作中接觸商業物業的終端客戶，于訪談時傳播產品概念，深刻了解他們的使用情況，從而檢測產品品質、校正產品定位。一個完整的招商方案應該具備“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節。否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。保障招商五大環節順利實施的 “4P+M”招商模式是目前國際上較為流行的一種運作方法。招商 4P+M 包括：招商計劃（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Pl3、ace）、招商促進(Promotion)、招商管理（Mnangement）。招商實質賣的是一個商業機會或商業計劃。告訴商家帶來何種價值（招商計劃）；帶來多少價值（招商政策）；通過什么推薦渠道（招商渠道）；如何告訴商家（招商傳播）；如何有效執行價值交換（招商管理）。招商 4P 主要指招商策略；M 主要指招商策略執行，只有將 5 項統一起來才是個完整的招商方案。即：1、制定一個計劃招商計劃 Mplan；2、訂好一套政策招商政策 Mpolicy；3、選準一組渠道招商渠道 Mplace；4、提煉一個主張招商促進 Mpromotion；5、強化一個執行招商管理 MManagement。因此，根據新化縣實際的市場狀況與商業分布現狀，再結合天華南路項目的規劃布局與工程進度，我們在招商 4P+M 營銷策劃思路的基礎上制訂了“湘中?金源商埠”項目招商方案。一、招商目的和其它許多大型商

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