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1、匯仁匯仁星河藍灣星河藍灣思路溝通方案思路溝通方案溝通思路及基本綱要溝通思路及基本綱要一、客戶群溝通一、客戶群溝通二、戶型的理解與溝通二、戶型的理解與溝通三、景觀規(guī)劃溝通三、景觀規(guī)劃溝通四、項目形象定位及推廣溝通四、項目形象定位及推廣溝通市場決定產(chǎn)品，我們所有的定市場決定產(chǎn)品，我們所有的定位，都必須先從客戶開始！位，都必須先從客戶開始！一、客戶群溝通一、客戶群溝通本案樓盤客分布：市區(qū)人群占據(jù)整體樓盤客戶量的60%左右南昌縣、小蘭等鄰近片區(qū)也是重要的客戶源其他偶得人群占到10%左右。其他偶得人群占10市區(qū)客戶來源占60%縣城客戶來源占30%客群構(gòu)成客群構(gòu)成消費者年齡描述28歲代表著年輕置業(yè)群體，收2、入穩(wěn)定但不高，主要依賴家庭承擔首付，結(jié)婚置業(yè)為主35歲則具備二次置業(yè)能力，事業(yè)穩(wěn)定，且處于發(fā)展階段40歲以上人群對改善生活品質(zhì)，對住宅環(huán)境有較高的要求 消費者行為特征分析工業(yè)園私企職工由于行業(yè)、職業(yè)特征明顯，白領為主，收入普遍偏高，企業(yè)福利高，以外地人員為主，解決住房問題比較迫切，目前居住主要以租房或公司解決住房為主，在工作2年后購房欲望都較強，高層領導考慮當?shù)鼐幼?，投資等行為多，年輕職工以自住為主。企業(yè)職工企業(yè)職工工業(yè)園區(qū)商業(yè)氛圍尚未形成，個體經(jīng)營戶比例不大；個體工商業(yè)者由于工作在南昌，其居住也更多選擇在經(jīng)商店面附近，購房選擇面積較大，功能齊全。個體工商業(yè)者個體工商業(yè)者公務員收入穩(wěn)定，社會地3、位顯著，年輕公務員以考慮自住為主，依靠家庭資助和公積金購房，管理層公務員收入高、社會地位顯赫、對交際空間需求較大，對居住環(huán)境要求較高，戶型面積要求也偏高。公務員公務員客群切入客群切入客群切入個人觀點具體聚集地切入市區(qū)客群市區(qū)客群 由于09年房價的過快上升的基礎，市區(qū)房價的一路攀升勢，以及朝陽洲地地王連續(xù)刷新，必將擠壓南昌部分次一級購房客戶必然選擇昌南為第一置業(yè)的首選之地，所以我們要將重心定在城區(qū)客戶。 如在可行情況下，匯仁集團的內(nèi)部認購可作為一期首批客戶，在節(jié)約營銷費用的同時，又為項目積累忠實的客戶基礎。蓮塘城區(qū)蓮塘城區(qū)小蘭工業(yè)園區(qū)區(qū)小蘭工業(yè)園區(qū)區(qū)從本人在璽園駐場及兩次開盤的經(jīng)驗來看，蓮塘人除了在縣城置業(yè)以外，第二置業(yè)需求多在昌南客運站周邊以及南蓮路周邊項目較多。實現(xiàn)昌南客運站和迎賓大道之間交通的聯(lián)動將成為項目的最大優(yōu)勢，將帶動高小蘭工業(yè)園區(qū)白領階層消費，可以預示：交通拉動潛在購房需求。這