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1、20 xx 年度營銷推廣整合方案（草擬稿）二XX 年九月十二日前言隨著雙方溝通的進(jìn)一步加深，冉家壩房地產(chǎn)項(xiàng)目的施工也正緊鑼密鼓進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的規(guī)范性、區(qū)域房地產(chǎn)市場逐步的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的推廣及開盤準(zhǔn)備工作。我們在對（初步命名初步命名）保持信心的同時(shí)，也隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出初步定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成的營銷傳播推廣工作。客戶分析前面的分析中已提及，現(xiàn)不多作說明，只作結(jié)論性的說明結(jié)論結(jié)論 1 1：客戶認(rèn)識樓盤的主要途徑是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解2、樓盤項(xiàng)目，前期宣傳是為了達(dá)到告知市場這一目的。由于客戶對本項(xiàng)目還一無所知更談不上較深刻的認(rèn)識，因此建議在廣告、公關(guān)活動時(shí)，除了告知這一目的，并注意針對各賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。結(jié)論結(jié)論 2 2：客戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說明項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。結(jié)論結(jié)論 3 3：目標(biāo)客戶需求面積在 60120 平方米之間目標(biāo)客戶普遍接受的面積在 60-120 平方米之間，比例達(dá)到 73.4%。建議開發(fā) 60120 平方米戶型為主，其他面積的為輔3、，以市場需求決定產(chǎn)品定位。結(jié)論結(jié)論 4 4：潛在客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的潛在客戶會選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合重慶市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。還有 3%的潛在客戶在持幣觀望，建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。結(jié)論結(jié)論 5 5：目標(biāo)客戶年齡構(gòu)成以 25-35 歲左右居多他們對未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動性，購買時(shí)會從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。20 xx 年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場情況,20 xx 年度的銷售分為四個階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)市場引導(dǎo)期20 xx 年 3 月 10 日20 xx 年 4 月 20 日10開盤強(qiáng)銷期20 xx 年 4 月 21 日20 xx 年 11 月 18 日60續(xù)銷期20 xx 年 11 月 19 日2008