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1、“華茂1958”商業銷售執行方案謹呈：報告結構一. 目標整合梳理二. 目標客戶分析三. 目標如何實現四. 銷售推廣策略五. 銷售價格策略六. 附件招商指引及策略 一. 目標整合梳理 “名”打造安慶高端綜合體項目第一品牌，奠定長遠發展的基礎。 以本案作為為金大地進軍進軍 安慶慶市場場的突破口，借本案2010年在安慶慶市場場的熱賣熱賣 ，提升金大地集團團在安慶慶的品牌知名度，打造安慶慶高端綜綜合體第一品牌，為為后期的長遠發長遠發 展打下堅實堅實 的基礎礎；目 標標“利”年底實現銷實現銷 售回款3個億億在現現有的條件下，實現實現 快銷銷和熱銷熱銷項目目標名利雙收，2012年底實現銷售額3個億，打造安2、慶中心區購物中心第一品牌基礎結果引領商業地產發展新模式“營造主流 競爭傳統”：打破安慶市場格局；通過全新產品的更新換代來帶動安慶房地產市場發展的新方向。投資形式全面升級；統一管理的以租待售的投資和直接產權投資的多重形式。高端形象引領市場；5A智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店式管理公寓；引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果；2012年底商業回款3億意味著什么？可售產品：商業2.3萬；銷售時間：兩個月（2012.112013.01） 商鋪銷售 ?本報告重點解決商業的銷售項目核心問題為商鋪銷售回現二. 目標客戶分析一切從客戶需求出發客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶根據什么判斷3、商鋪價值？本項目的客戶是誰？建立關于客戶需求的常識：市場基礎項目價值如何突破商業市場銷售常規？本項目客戶定位定位條件立足安慶市城區、輻射周邊鎮區；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費。借家樂福等主力店品牌號召力，引進國際二線、國內一線品牌經營商家，造就一個與國內省會城市相接軌的現代化消費中樞。領消費時尚，鑄造商業文明本地中產階層投資者及個體經營者消費群體經營商家營商理念核心客戶群客戶定位客戶類型私營企業主及本地個體經商者年齡在3055歲之間，有較強資金實力。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續經營能力，或作為資金保值增值渠道之一。自營類本地個體經商者在安慶有多年營商經驗，資金積累豐厚，投資購買商鋪自營。本地富裕居民年齡在3560歲之間，文化程度較低，看重自有商業物業回報理想，有多次置業行為，對投資商鋪興趣濃厚，并具有專業眼光。一鋪養三代的觀念根深蒂固。安慶市（含各鎮區）公務員年齡在2850歲