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1、年度推廣策略案其實(shí)，每個(gè)人心中都在追尋屬于自己的風(fēng)格，都在秉持一種自我風(fēng)范。這一季，在綠嶺，且聽(tīng)風(fēng)吟。風(fēng)格是房子，風(fēng)格是生活，風(fēng)格是自我。傳播環(huán)境分析Part1200萬(wàn)的年度推廣費(fèi)用我們不得不先來(lái)算的一筆賬做個(gè)傳播環(huán)境的常規(guī)分析按08年的推廣投入產(chǎn)出比分析，路過(guò)成交的比重占到了67%。也就是說(shuō)：周邊潛存需求量大，綠嶺適合這些需求；周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤形成了“成行成市”的良性傳播覆蓋；與競(jìng)品相比，綠嶺還是具備一定的橫向優(yōu)勢(shì)；1.在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示并不很突出的情況下，都有這樣的成交比例，如果現(xiàn)場(chǎng)做得更好，那么成交比例可能會(huì)更大。一、去年廣告效果分析：1、費(fèi)用與市場(chǎng)投入產(chǎn)出估算：正常情況下，推廣費(fèi)用控制在銷售總2、標(biāo)的的1.5%左右，832套（二期總套數(shù)+一期剩余套數(shù)）X50萬(wàn)/套均總價(jià)X1.5%624萬(wàn)2009年項(xiàng)目年度實(shí)際推廣預(yù)算：200萬(wàn)。推廣周期：至少12個(gè)月。二、今年推廣預(yù)算：200萬(wàn)“一個(gè)市中心大牌”投放一年50塊站牌，15個(gè)檔期，投放7.5個(gè)月12.5個(gè)A類套彩整版，按每月兩次，投放半年166次短信投放，每次20萬(wàn)條。意味著A、以效果相對(duì)較好的商報(bào)報(bào)廣計(jì)算：16萬(wàn)/整版40個(gè)進(jìn)線量，10組上門客戶12.5個(gè)整版500個(gè)進(jìn)線量，125組上門客戶進(jìn)線轉(zhuǎn)單率：5%上門轉(zhuǎn)單率：15%200萬(wàn)投放費(fèi)成交18.7525套房。B、以價(jià)格最低的短信投放計(jì)算：12000/20萬(wàn)個(gè)25個(gè)真實(shí)進(jìn)線量166次/23、0萬(wàn)個(gè)4166個(gè)真實(shí)進(jìn)線量。進(jìn)線轉(zhuǎn)單率：5%200萬(wàn)投放費(fèi)成交208套房子三、目前市場(chǎng)廣告轉(zhuǎn)換預(yù)測(cè)：分析結(jié)論：綜上所述，目的只有一個(gè)，如此拮據(jù)的推廣費(fèi)用，面對(duì)如此龐大的銷售任務(wù)，在這樣的市場(chǎng)狀況下，做常規(guī)投放的成果與任務(wù)相去甚遠(yuǎn)。所以，對(duì)于2009年嚴(yán)峻的二期推廣任務(wù)，我們只能另想他法。推廣策略Part2使推廣任務(wù)得以有效滲透直接有力的爭(zhēng)奪客戶盡可能開(kāi)辟更多有效推渠道，全線滲透一方面節(jié)約推廣成本，一方面鋪展廣告?zhèn)鞑ヒ弧⒛甓韧茝V總體策略： 渠道滲透 + 深度分銷 + 終端攔截（一）渠道滲透：與項(xiàng)目周邊所有配套場(chǎng)所建立和維護(hù)廣告投放或促銷溝通渠道，如購(gòu)物中心、餐飲消費(fèi)場(chǎng)所、學(xué)校、集中市政休閑區(qū)等，讓項(xiàng)目不同階段的終端攔截：整合現(xiàn)場(chǎng)、廣告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享資源，利用搭建好的傳播渠道，全方位引導(dǎo)、圍搶、誘逼客戶成交。渠道梳理：購(gòu)物中心：伊藤、家樂(lè)福、北京華聯(lián)、萬(wàn)千百貨專業(yè)店：永樂(lè)電器、國(guó)美電器娛樂(lè)場(chǎng)所