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1、產(chǎn)品力：海富金棕櫚，中山國際，溪樹庭院，四季上東，南郡鳳凰灣，民生國際，在建材選購上均與本案有一定的可比性。綜合以上因素考慮：本項目一級競品項目： 四季上東，本項目二級競品項目： 鳳凰灣，海城灣潛在競品項目：溪樹庭院2.1、項目定位 4. 項目定位 項目定位 戶型定位 客群定位 形象定位項目定位之基準(zhǔn)地產(chǎn)項目的定位要素：項目地塊之地產(chǎn)因子決定的地塊適宜建造的建筑功能；市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間；產(chǎn)品是否具備一個獨特買點或差異化的定位1. 項目定位 本項目地塊基因：師范大學(xué)林業(yè)大學(xué)醫(yī)藥大學(xué)黑龍江教育學(xué)院廣播大學(xué)32中學(xué)黑龍江藝術(shù)職業(yè)學(xué)校本案工業(yè)大學(xué)49中學(xué)橋南小學(xué)項目地塊因子： 從以上2、地圖我們可以看出項目地處工大，周圍四面環(huán)校，學(xué)府氣息濃厚，人文書香的文化十足。 因此本案的第一大基因為，學(xué)府人文氣息。1. 項目定位 哈爾濱高端市場調(diào)研分析1、項目定位 從高端市場數(shù)據(jù)分析可以看出，哈爾濱高端市場產(chǎn)品賣點，地產(chǎn)特色主要集于復(fù)合地產(chǎn)和水景和生態(tài)地產(chǎn)的三大形式，市場整體缺少創(chuàng)新。1. 項目地理位置書香人文氣息濃厚2. 哈爾濱高端市場沒有人文地產(chǎn)3. 人文地產(chǎn)有利差異化競品小結(jié)：1. 項目定位 我們認(rèn)為應(yīng)該跳出市場，差異化定位，形成產(chǎn)品特色1. 項目定位 那么在這樣地塊基因下和市場背景下我們怎定位我們的產(chǎn)品？即獨特的銷售主張打造哈爾濱首家人文知本高檔社區(qū)知本：是以知識為本的人，這里的3、“知識”重指學(xué)識資本，也指財富資本。1. 項目定位 項目定位 戶型定位 客群定位 形象定位4. 項目定位 二、戶型定位戶型統(tǒng)計表從目前的戶型結(jié)構(gòu)與戶型設(shè)計來看，是屬于一種書香氣息比較濃厚的書房戶型設(shè)計，真正的做到戶型產(chǎn)品差異化，吻合本項目的市場定位，做到戶型均好性，戶戶觀景，同時做到了產(chǎn)品創(chuàng)新2.4M空中花園設(shè)計。二、戶型定位X=可變換書房2.1、項目定位 項目定位 戶型定位 客群定位 形象定位打造哈爾濱首家人文知本高檔社區(qū)從項目的定位特征我們項目客群第一大特點一定是喜歡人文的學(xué)府書香氣息權(quán)力頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖本案的產(chǎn)品價值與戶型面積區(qū)間特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為：穩(wěn)定資