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1、西興街項目全程策劃方案及執行計劃綱要2012年年6月月目錄n定位n營銷n策略n執行前言前言n基于對本案充分的市場調查以及前期售樓部來客統計分析。我們認為進一步對項目準確的定位是成功的基礎。根據對市場及項目的分析結論為項目確定系列市場目標，即賣給誰，賣什么，從而確定本項目的戰略方針，即怎么賣？簡而言之，我們首先應當明確的就是：通過準確定位，尋找目標客戶，實現精準銷售，提高銷售效率，爭取更快的實現銷售成果前言前言西興街項目為宏大地產在懷化的第一個項目，企業務必需通過此項目的成功開發，樹立宏大地產在懷化市房地產市場的品牌美譽建立起客戶與公司的關系與信任，做好客戶儲備，進而為宏大地產的長期戰略規劃打下2、堅定的基礎立足現下著眼未來定位項目核心競爭力的塑造定位定位n項目價值屬性：區域位置：項目位市中心棚戶改造區，處城市主流商圈邊緣，且生活便利商業配套齊全本案區域急待改造，完成后生活品質及商業價值將有很大提升產品：人性化、現代化設計；低碳科技城市府邸 環境：地塊處次商業區生活配套齊全未來西興街改造后生活環境更為良好；商業設施也更為齊全精神屬性：城市新貴高尚生活享受 ；未來住宅體驗品質：現代科技人文綠色概念融入；樹立懷化現代高尚生活價值財富的典范品牌：宏大地產雄厚的實力將是項目最大的支持 規模：懷化第一綠色科技大盤，現代城市摩爾(mall)生活標桿 項目核心競爭力的塑造定位定位n價值提練：外圍價值提3、練：城核改造副商業區城市首席區域首席城市宜居商業板塊城市之首 內在價值提練：現代人為文化規劃低碳科技產品設計價值財富現代城市府邸n核心競爭力的導出首席現代低碳城市府邸首席現代低碳城市府邸產品訴求定位定位n我們的產品：從物質層面：懷化最前沿的人性化設計、現代化、智能化的低碳大樓盤從精神層面：引領現今綠色科技生活，享受未來時尚生活我們在市場的印象： ：代表Center (Clear) ，不泛指市中心位置，另擁有城市中心的各種資源，如醫療、教育及商業配套等資源；代表Identity ，顯著、可識別的、有追求的；代表Time ，時代性；代表Yourself ，個性化，唯一化，也就是說這種物業是屬于自己的特別享受；產品訴求定位定位：eath健康的身心來自于良好的環境和良好的居所帶來的愉悅感；pportunity良好的機遇源于更多的交流和溝通；nique staff 特有的品質和配套 tandard