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1、拓客商業(yè)地產(chǎn)云智庫商業(yè)地產(chǎn)云智庫大數(shù)據(jù)品牌大數(shù)據(jù)品牌/項目排行榜項目排行榜 新趨勢報告新趨勢報告 案例解讀案例解讀 實操干貨實操干貨掃描文末二維碼即刻關(guān)注掃描文末二維碼即刻關(guān)注香格里拉項目拓展客戶方案香格里拉項目拓展客戶方案 拓客拓客風暴，贏在執(zhí)行1個中心，4點策略，統(tǒng)籌點面結(jié)合4大板塊，1市5個縣?個鎮(zhèn)，12個行政村，2個社區(qū)，9張地圖，明確拓客目標2套方案，5大絕招，細分蓄客指標召集策略拓客1個中心，4點策略，統(tǒng)籌點面結(jié)合精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計 劃的細分；廣撒網(wǎng)：針對目標客戶的全活動區(qū)域進行地毯式搜索，包括住 所、工作、消費場所及活動 2、勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評估，對拓展方向和方式進行有針對性的調(diào)整，做到及時反饋及時調(diào) 整；重監(jiān)管：從團隊組建、拓展實施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等 各個環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)管；贏在執(zhí)行拓客組織架構(gòu) 高標準 高形象 高效率 團隊模式：招聘團隊渠道總監(jiān)，在有效地客戶地圖上高效推進，在短期內(nèi)最大限度進行客戶召集。香格里拉項目營銷中小李總總監(jiān)王經(jīng)理馮經(jīng)理韋經(jīng)理經(jīng)理4客戶經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售1銷售2銷售3銷售4銷售5銷售1銷售2銷售3銷售4銷售5銷售1銷售2銷售3銷售4銷售5銷售1銷售2銷售3銷售4銷售5渠道總監(jiān)策劃員拓客架構(gòu)說明-總監(jiān)、經(jīng)理、銷售總監(jiān)：總監(jiān)：負責拓客團隊的組建，培訓，執(zhí)行過程的整體管控等總協(xié)調(diào)3、工作及總統(tǒng)籌；負責整體拓客目標的制定及拆分；負責直接管理各組組長，并對團隊日常管理，考勤紀律等方面進行巡檢監(jiān)督和整體管控；負責分析并處理每日拓客數(shù)據(jù)的匯總信息；負責處理拓客過程中的重點難點梳理；對整體拓客成效負責。經(jīng)理：經(jīng)理：負責本組拓客團隊的組建，深入培訓，及現(xiàn)場執(zhí)行管控；負責本組拓客目標的制定及完成執(zhí)行；負責本組成員的日常考勤，紀律方面的直接監(jiān)督及處理；負責負責本組成員拓客工作的情況記錄集監(jiān)督，統(tǒng)計獎罰情況定期匯總；負責每日本組拓客成效的數(shù)據(jù)匯總及整理；組長有權(quán)提出對本組成員進行跟換或淘汰；服從總統(tǒng)籌人安排，對本組拓客成效及團隊管理負責。銷售：銷售：負責拓客任務(wù)的實際執(zhí)行；遵守上下班及拓展中的各項工作制度；接受組長分配和監(jiān)督，完成自己的拓客任務(wù)；根據(jù)個人每日完成情況及日常表現(xiàn)，獲得獎勵或處罰；每天統(tǒng)計任務(wù)完成情況，并交由組長匯總上報；組員有權(quán)在每日拓客會議前對組長工作方式向總統(tǒng)籌人進行