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成山路住宅項目客戶定位及戶型配比方案（36頁）.ppt

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定位報告

上傳人：Le****97 編號：264620 2022-01-24 36頁 7.55MB

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1、申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務1、客戶描述2、戶型配比1、區域客戶發展趨勢2、近階段典型項目客戶3、本案客戶分析申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務06-07年末 08-09年初 09年-售罄早期以周邊區域客為主；多數為私房、動拆遷的改善、自住置業為主；中期以大浦東為主、大量盧灣、黃浦、徐匯客戶；以剛性需求為主；分戶、婚房等首置的年輕人為主力；注重與市區范圍的交通后期以改善客戶為主；隨著價格增長，對支付能力有較高要求；客戶范圍擴大，分散，但仍以大浦東和黃埔盧灣為主；金誼河畔客戶分析客戶衍變申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務逸翠公館客戶分析當前客戶細化分析外區客2、（40+）區域客（50%+）新上海人（30%）上海人（10%）戶籍在外地的新上海人，在滬購買第一套自住用房覆蓋范圍較大，分布零散，主要是自住需求昌里+塘橋+北蔡+三林區域客戶主要是來自上南新村、上鋼新村等老公房；上南花苑、紫竹馨苑、住友昌盛、昌里雅苑等次新房；以分戶、婚房、品質改善的自住需求為主。申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務1、客戶描述2、戶型配比1、區域客戶發展趨勢2、近階段典型項目客戶3、本案客戶分析申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務p項目以周邊板塊區域客源為主力，加上部分花木等市核心區客源，萬科、大華憑借產品力和品牌，也能輻射部分浦西客源；p置業目的較豐富，以剛3、性自住和中端改善型自住為主，少量中高端改善自住及投資。泛浦東客戶為主、高端客戶來自花木及浦西；中青年客戶為主，2口、3口之家為主申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務1、客戶描述2、戶型配比1、區域客戶發展趨勢2、近階段典型項目客戶3、本案客戶分析申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務市區客戶、以及大浦東客戶主要是通過交通途徑導入盧灣黃浦陸家嘴金橋張江申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務從本項目的直接輻射片區上看，主要包括了以下8個主要的街道、鎮：3、塘橋街道5、花木街道17、南碼頭街道18、周家渡街道19、上鋼新村街道20、東明路街道21、三林鎮22、北蔡鎮區域本地客戶來源輻射豐富申能成山路地塊項塊項目營銷營銷策劃服務務目標客層定位及描述（具體描述可參考典型案例客戶樣本分析）中產富人富豪普通百姓周邊園區、建材市場的私營業主周邊既有房產的改善型客戶基本客層特殊客層以

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