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1、菲霖公館蓄客認籌策略與活動方案邦昌行于5月份提交過項目營銷總綱及下一步相關(guān)準備工作計劃，由于各方面原因未實質(zhì)性啟動。7月底，經(jīng)過嘉良公司和邦昌行共同開會討論決定稅務項目“菲霖公館”售樓部開放日期定為8月20日，項目開盤日期定為10月28日。因此根據(jù)這兩個節(jié)點，以營銷總綱為依據(jù)，制定項目現(xiàn)階段蓄客認籌策略和實施動作以及所需支持條件。背景 3 目錄 Part 1 戰(zhàn)略定位目標任務 Part 2 項目入市機會分析 Part 3 項目價值體系梳理 Part 4 蓄客認籌期策略與活動 Part 5 蓄客認籌期工作計劃 Part 6 蓄客認籌的應急預案 戰(zhàn)略定位目標任務Part 15戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略層面站在全2、局的角度審視項目嘉良地產(chǎn)在景洪的亮相之作嘉良地產(chǎn)景洪2012年度精彩之作嘉良地產(chǎn)深耕版納站位全省的開篇之作品牌使命樹嘉良企業(yè)品牌嘉良菲霖公館項目使命樹項目精品形象支持嘉良地產(chǎn)企業(yè)資源的再充實實現(xiàn)嘉良地產(chǎn)版納大項目的攻略戰(zhàn)略定位7全部：180套嘉良菲霖公館銷售目標8量價雙收 樹立標桿銷售目標9以項目產(chǎn)品發(fā)售成功確保品牌轟動進軍景洪精品物業(yè)的排頭兵實現(xiàn)進入景洪地產(chǎn)公司知名行列品牌目標 項目入市機會分析Part 211 劣勢分析 品牌形象尚未建立，知名度和美譽度在景洪尚未形成目前世紀金源、萬達等地產(chǎn)一線品牌已在景洪落戶；而本地品牌海誠、浩宇均已有近百萬方的開發(fā)成果，其市場地位已深入人心。項目入市機會3、分析12項目入市機會分析劣勢分析本案精裝價格相對處于高位，本地市場接受有一定抗性，尤其是返利部分信任度較低精裝、帶回報產(chǎn)品在景洪市場尚無大規(guī)模成功先例，同類型產(chǎn)品基本集中在復合型大規(guī)模項目，產(chǎn)品取勝因素大部分依靠復合型項目的綜合吸引力。13項目入市機會分析劣勢分析項目正式開放蓄水至開盤時間過短，廣告推廣周期短，可能導致蓄客量不足。在現(xiàn)有市場背景下，不到3個月的銷售推廣蓄客期對廣告?zhèn)鞑ァF(xiàn)場實景環(huán)境及特殊渠道建立的要求和依賴度高。這，成為項目成功的瓶頸元素。14項目入市機會分析劣勢分析 項目預售證辦理時間與開盤時間間隔短，造成具備收款條件的有效認籌時間不足，甚至無法認籌收款，直接影響開盤成功性。在現(xiàn)有條件下，預售證的辦理時間將是本階段的蓄客轉(zhuǎn)化成有效認籌的最大障礙，同時也是影響開盤的最不確定因素。15優(yōu)勢分析 嘉良公司的氣魄及精品戰(zhàn)略是項目品質(zhì)的保證和成功的關(guān)鍵動力； 項目產(chǎn)品保證過硬，未來