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1、第一部分第一部分營銷推廣方案營銷推廣方案第一章第一章 項(xiàng)目分析定位項(xiàng)目分析定位第一節(jié)第一節(jié)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析1 1、 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況整個(gè)項(xiàng)目位于常州東郊的省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)戚墅堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，由阿普特拉（美國）投資集團(tuán)投資 1 億美元開發(fā)建設(shè)。本項(xiàng)目總規(guī)模 1000 畝，北片288 畝占地面積；南片 700 畝。(單就目前開發(fā)的北片而言，該片規(guī)模已在市場中占據(jù)相當(dāng)大的體量)現(xiàn)后續(xù)對外推出的主力產(chǎn)品位于北區(qū)南部。2 2、現(xiàn)區(qū)域內(nèi)工業(yè)物業(yè)狀況及客源狀況現(xiàn)區(qū)域內(nèi)工業(yè)物業(yè)狀況及客源狀況現(xiàn)有物業(yè)以傳統(tǒng)廠房為主客戶來源：一是本地企業(yè)，二是外商投資或合資企業(yè)3 3、項(xiàng)目規(guī)劃方向項(xiàng)目規(guī)劃方向根據(jù)目前市場調(diào)2、研分析和項(xiàng)目特定的開發(fā)目的條件，開發(fā)常規(guī)廠房勢必將很大程度上降低土地價(jià)值和開發(fā)利潤，因此，從市場需求角度、科技進(jìn)步、生產(chǎn)力和企業(yè)發(fā)展等前瞻性方面綜合研究分析，建議在后期規(guī)劃中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)未來（2-3 年后）客戶需求，將項(xiàng)目功能定位為構(gòu)建四大核心功能：即管理服務(wù)中心、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心、產(chǎn)品營銷（交流、展示）中心、和公共服務(wù)平臺（財(cái)務(wù)、結(jié)算）,以高新技術(shù)為先導(dǎo),小基地、中小企業(yè)、中小型項(xiàng)目、區(qū)域內(nèi)外品牌為依托,制造業(yè)與服務(wù)業(yè)高度融合,構(gòu)筑技術(shù)創(chuàng)新化,產(chǎn)業(yè)集群化,制造信息化,標(biāo)準(zhǔn)國際化,資源集約化為特征的綜合服務(wù)交流平臺。第二節(jié)第二節(jié)項(xiàng)目定位闡述項(xiàng)目定位闡述項(xiàng)目規(guī)劃定位：花園式高科技企業(yè)總部3、園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃定位：花園式高科技企業(yè)總部園區(qū)主要滿足管理中心、營銷中心、財(cái)務(wù)中心、展示中心的需要, 輔以酒店、賓館、公寓、購物、餐飲、娛樂、電信、銀行、俱樂部等配套服務(wù)用房。1 1、 項(xiàng)目特質(zhì)提煉項(xiàng)目特質(zhì)提煉進(jìn)出交通便捷、立體交通網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模效應(yīng)當(dāng)先、規(guī)劃開發(fā)理念領(lǐng)先規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)競爭、差異化產(chǎn)品超前區(qū)域市場為主、外圍需求補(bǔ)充造環(huán)境、樹形象、公園式、水生態(tài)、棟狀產(chǎn)品規(guī)劃2 2、 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位語要求簡潔明了，既能高度概括產(chǎn)品特性，又易于受眾在第一時(shí)間理解領(lǐng)會產(chǎn)品內(nèi)涵基于本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，結(jié)合產(chǎn)品的各項(xiàng)特質(zhì)，力將本項(xiàng)目打造成為：“硅谷式硅谷式獨(dú)棟獨(dú)棟企業(yè)辦公樓企業(yè)辦公樓”第二章第二章推廣形象建立推廣形象建立第一節(jié)第一節(jié) 案名與案名與 LOGO、 案名讀解：案名讀解：“藍(lán)海”一詞源于藍(lán)海戰(zhàn)略一書,藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論,也就是內(nèi)生的增長理論。藍(lán)海一詞象征價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突