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1、 前 言 首先感謝貴司再次給予提案機(jī)會(huì)。 火炬區(qū)是一個(gè)特殊的區(qū)域，面對(duì)紛爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)地產(chǎn)界，如何緊抓住消費(fèi)者，以獲取市場(chǎng)，是建發(fā)地產(chǎn)，也是我司入手的一個(gè)著眼點(diǎn)。 在前期的市調(diào)基礎(chǔ)上，我司再次組織人員對(duì)火炬區(qū)及項(xiàng)目本身進(jìn)行了深入的調(diào)查，試圖進(jìn)行市場(chǎng)剖析，找到適合本項(xiàng)目前進(jìn)的道路，用品牌核心價(jià)值引領(lǐng)建發(fā)地產(chǎn)，用強(qiáng)勢(shì)銷售力量推動(dòng)建發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，鑄就地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌。 在我司人員群策群力的基礎(chǔ)上，我們擬定了這份銷售運(yùn)營(yíng)方案，力求切合實(shí)際，可實(shí)施性，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)組合。 再次對(duì)貴司的信任給予感謝，愿攜手共進(jìn)！第一部分銷售團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)第二部分銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的必要認(rèn)知第三部分相關(guān)銷售制度的制定第四部分項(xiàng)目定價(jià)機(jī)制2、 目 錄第五部分銷售案場(chǎng)、樣板間的形象包裝建議第七部分開(kāi)盤(pán)方案演練第八部分銷售節(jié)點(diǎn)控制第九部分營(yíng)銷效果的評(píng)估、監(jiān)測(cè)與修正第十部分合作伙伴的確認(rèn) 目 錄第六部分銷售道具的準(zhǔn)備銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的必要認(rèn)知：銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的必要認(rèn)知： 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向及未來(lái)走勢(shì)分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向及未來(lái)走勢(shì)分析 第一部分 銷售，是基于市場(chǎng)本身的需求及消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品感受的良好表現(xiàn)。因此，將市場(chǎng)動(dòng)向作為制定銷售規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方案的前提。 為此，我司在前期市調(diào)的基礎(chǔ)上，再次對(duì)火炬區(qū)樓盤(pán)及項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地實(shí)調(diào)，以制訂出適合市場(chǎng)的銷售方案。 火炬區(qū)概況 火炬開(kāi)發(fā)區(qū)位于中山市東部，總面積70平方公里，下轄1個(gè)居委會(huì)和4個(gè)村委會(huì)，戶籍人口5.3萬(wàn)3、，外來(lái)人口13.7萬(wàn)。 開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，工業(yè)產(chǎn)值從“八五”末期40億元（90年不變價(jià)格），增長(zhǎng)到400.96億元，同比增長(zhǎng)25.32%，接近每?jī)赡攴环Ｖ饕?jīng)濟(jì)指標(biāo)工業(yè)產(chǎn)值、出口總額、利用外資方面各占中山市總量的四分之一至三分之一。目前有世界上幾十家知名跨國(guó)公司和大財(cái)團(tuán)在區(qū)內(nèi)投資設(shè)廠，工業(yè)企業(yè)共1000多家，其中現(xiàn)行價(jià)格工業(yè)總產(chǎn)值超億的有58家 開(kāi)發(fā)區(qū)外拓力極強(qiáng)，開(kāi)發(fā)區(qū)外拓力極強(qiáng)，中山港客運(yùn)每天有20班對(duì)開(kāi)飛翼船往來(lái)香港，單程只需75分鐘，年旅客量達(dá)150萬(wàn)人次，創(chuàng)歷史新高。建有5000噸級(jí)泊位1個(gè)，3000噸級(jí)泊位4個(gè)，1400噸以下泊位10個(gè)，2004年貨物吞吐量達(dá)493萬(wàn)噸，進(jìn)出口集裝箱運(yùn)輸82.25萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，集裝箱吞吐量居全國(guó)港口第九位，當(dāng)天出口通關(guān)率達(dá)97.75%，位居拱北海關(guān)同類港口前三名。 項(xiàng)目項(xiàng)目名稱名稱占地面占地面積（）積（）建筑面建筑面