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建工佳苑住宅項目營銷推廣方案（32頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：十二編號：266021 2022-01-25 32頁 69.04KB

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1、1建工佳苑項目營銷推廣方案建工佳苑項目營銷推廣方案一、樓市分析一、樓市分析1、樓市總述、樓市總述通過對平頂山樓市近一周的縱觀和深度的調查，我們發現平頂山目前的樓市還處在市場開發的成長階段，市場整體操作和運作還不夠成熟，還存在很多不規范地方。但是目前市場開發速度和水平上升比較快。整體市場發展前景比較大，首先消費水平和收入都會提高，其次住宅的高需求量，通過對部分消費者的走訪發現很多人存有購房意向，而且比例還非常高。兩年后的平頂山的樓市將迎來比較火熱的開發局面。2、樓市開發特點、樓市開發特點房地產開發市場逐步成熟房地產開發市場逐步成熟通過進一周的調查，我們感受最深的是平頂山的樓市與 1 年前相2、比已經有了很大的提高，市場開發理念、產品設計水平都有了很大的提高。以前開發商開發的理念比較落后，對住宅的理解比較簡單，對住宅的理解比較窄，還停留在單一的生活上；一些開發商雖然已經比較關注住宅的戶型、建筑風格、社區配套、景觀設計，只是運用面比較窄。而一些現在正在開發的項目，開始從社區規模、產品戶型設計、景觀規劃、營銷包裝及市場推廣等方面下大力氣，開發理念正逐步走向成熟，尤其是外地開發公司、營銷公司進入，更加快平頂山房地產快速發展。2開發區域比較集中開發區域比較集中縱觀平頂山目前樓市開發可以說比較集中，大多分布在市中心比較繁華的地段，而出在城郊開發的地段還是市場空白點，這與當地的城市發展建3、設和大消費需求有直接的關系，據我們預測平頂山的樓市開發近兩年還是主要集中在市中地點，但是隨著城市框架的拉大和西進東擴的整體發展規劃，將來的房地產市場將會集中在西區。沒有形成樓盤核心沒有形成樓盤核心樓盤的核心競爭力是項目站穩市場，取勝市場關鍵因素，尤其是在市場比較的激烈的情況下。而現在很多項目還是依靠地段優勢推動銷售。是的地段好壞過去曾經作為成功與否定律，雖然現在地段項目開發上仍然起著相當重要的作用，但已經不是決定性的作用；尤其對住宅而言消費者對住宅的要求已經從單一位置好、外配套全、交通便利向更高標準邁進，如：好環境、社區內部配套、社區文化、新生活理念等。開發市場與銷售市場不規范開發市場與銷售市場不規范從現在樓市上已經上馬的項目看，市場存在較大的跟風現象，如：戶型上都集中開發錯層、躍層；同時市場存在項目開發的非理性化，如：高層住宅大量開發；另外銷售市場不規范，銷售策略沒有引起開發商

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