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1、中航翡翠城營銷推廣方案目錄目錄第一部分第一部分對(duì)誰說對(duì)誰說第二部分第二部分說什么說什么第三部分第三部分怎么說怎么說第四部分第四部分預(yù)算預(yù)算附：媒體排期附：媒體排期20 xx-3-6一片 72 萬平米的原生土地，一座純正別墅級(jí)生活的北美城邦，一個(gè)有著中航地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是否需要如本地各種同質(zhì)化樓盤的叫賣？我們需要怎樣的語氣和口吻與我們的客戶進(jìn)行人文溝通？我們有必要對(duì)目標(biāo)客戶群，進(jìn)行更深一步的解剖，洞察。第一部分第一部分對(duì)誰說對(duì)誰說一、烏魯木齊高檔別墅市場(chǎng)購買人群專案分析：1、以烏魯木齊本地客群為主，疆外客群為重要組成部分。、以烏魯木齊本地客群為主，疆外客群為重要組成部分。以烏魯木齊本地客2、群為主，疆內(nèi)其他客群主要包括：烏市周邊（昌吉、米泉） 、克拉瑪依、哈密、和田、阿勒泰等。絕大多數(shù)疆外客群都是烏市長駐居民，在事業(yè)關(guān)系上與烏魯木齊有巨大聯(lián)系。隨著市場(chǎng)發(fā)展，高檔別墅逐漸被許多在外地見識(shí)過真正別墅生活的客群所接納，疆外客群數(shù)量將逐年上升。2、主力客群在主力客群在 36-45 歲之間，其次是歲之間，其次是 45 歲以上購買者。歲以上購買者。客群年齡分布30-35 歲客群占到 22%；36-45 歲客群占到 47%；由于 30 歲以下客群理論上并不具備購買高檔別墅的能力，其購買決策將由 45 歲以上家長來決斷。因此將 30 歲以下業(yè)主的購買者類型歸為 45 歲以上購買者，占到 31%。3、3、財(cái)富客群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。財(cái)富客群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。客群職業(yè)分布根據(jù)專案調(diào)研，商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)領(lǐng)域的約占 7 成。結(jié)合烏魯木齊市場(chǎng)調(diào)查資料，可以發(fā)現(xiàn)：烏魯木齊財(cái)富人群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。其中，商貿(mào)在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)中占有很重要的地位，具有很大消費(fèi)潛力。而且行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳也至關(guān)重要。4、活動(dòng)營銷、戶外展示較為重要。、活動(dòng)營銷、戶外展示較為重要。客戶溝通渠道統(tǒng)計(jì)活動(dòng)營銷：房交會(huì)、與其他行業(yè)交叉客戶的營銷活動(dòng)等。市區(qū)展示中心：地段優(yōu)勢(shì)及高端的項(xiàng)目形象傳播。口碑介紹：開發(fā)商品牌影響力，已購買者的義務(wù)宣傳。5、半數(shù)以上客戶選擇按揭，分期付款也將成為重要方式。、半數(shù)以上客戶選擇按揭，分期付款也將成為重要方式。客戶付款方式統(tǒng)計(jì)專案調(diào)查顯示：36%客戶選擇一次性付款；51%客戶選擇銀行按揭；13%客戶選擇分期付款。由此分析發(fā)現(xiàn)：需要注重與銀行的關(guān)系處理；制定開發(fā)商