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1、卓越.香樟美域 推盤方案-房地產(chǎn)營銷策劃方案類型：執(zhí)行方案媒體類型：混媒計劃執(zhí)行單位：房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)施時間：20 xx年6月實(shí)施地點(diǎn)：南陽在項(xiàng)目工期同步的條件下做以下推盤方案卓越.香樟美域 推盤時間表目的1、樹立卓越地產(chǎn)的企業(yè)品牌2、塑造卓越 香樟美域在中小項(xiàng)目中品質(zhì)第一的項(xiàng)目形象3、成為中小項(xiàng)目的價格領(lǐng)跑者4、以運(yùn)作大盤的營銷高度統(tǒng)攬全局三、營銷實(shí)施一、銷控政策二、價格策略一、銷控政策4、房源控制 1、銷售目標(biāo) 2、銷售策略 3、時間控制 銷控目的： 項(xiàng)目市場風(fēng)險最小化 銷售利潤最大化 最短時間銷售 最快速度回款開發(fā)進(jìn)度預(yù)測：樁基施工已于20 xx年7月份開始，同時土建隊(duì)進(jìn)場施工。房屋、景2、觀、水電等同時交付，總的開發(fā)周期約為1.9年。初步估計工程進(jìn)度如下表：總體銷售目標(biāo)：共573戶；其中136套房源預(yù)留,在拿到預(yù)售證的前4個月內(nèi)，認(rèn)籌500組左右。解籌率達(dá)認(rèn)籌量的百分之八十以上；銷售總目標(biāo)不可能一步實(shí)現(xiàn)，必須分階段、分步驟的完成。階段銷售計劃如下表：銷售目標(biāo)銷售策略策略一：大氣著手，加深印象策略二：促銷誘惑，優(yōu)惠鎖定策略三：整合房源優(yōu)劣，逐步推出策略四：認(rèn)籌試探、價格取勝、先低后高大氣著手，加深印象就本項(xiàng)目作為27畝的規(guī)劃；考慮整個市場的宣傳情況，利用大氣的宣傳畫面，密集的廣告?zhèn)髅剑辉谂まD(zhuǎn)小項(xiàng)目的同時，加深業(yè)主印象；以強(qiáng)勢姿態(tài)切入市場，從而成為中小項(xiàng)目的價格領(lǐng)跑者。促銷誘惑，優(yōu)3、惠鎖定就我項(xiàng)目，在進(jìn)入市場初期，利用地產(chǎn)常用的促銷手段，引起業(yè)主關(guān)注，步步優(yōu)惠；制造新聞點(diǎn)，增加業(yè)主參與度，增強(qiáng)業(yè)主可信度；步步逼近，層層鎖定。整合房源優(yōu)劣，逐步推出本項(xiàng)目房源有優(yōu)有劣。必需搭配銷售，有步驟的推出。一為項(xiàng)目的開盤打好基礎(chǔ)，二避免出現(xiàn)“尾盤”滯銷的狀況。初步推出B、A住宅最后推出C棟。A棟 248 戶B棟 189 戶C棟 136 戶認(rèn)籌試探、價格取勝、先低后高就市場情況來看，我項(xiàng)目利用業(yè)主容易接受的操作方法；即蓄客、認(rèn)籌、開盤，的步驟。初期以劣戶型、低價格進(jìn)入市場，后期以優(yōu)戶型高價格銷售。劣戶型,低價格、少促銷、多宣傳；優(yōu)戶型,高價格、多促銷。時間控制分階段 分步驟 井然有序 逐步消化總的銷售周期為九個月。按照認(rèn)知期、認(rèn)購期、強(qiáng)勢公開發(fā)售期、清盤期，共四大銷售階段實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為確定與之對應(yīng)的銷量和價格提供時間依據(jù)，并為圍繞該時間段的訴求重點(diǎn) , 進(jìn)行營銷提供參照方向；以產(chǎn)生