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1、三萬(wàn)英尺項(xiàng)目三萬(wàn)英尺項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及銷售實(shí)施方案營(yíng)銷推廣及銷售實(shí)施方案（20 xx20 xx 年下半年度）年下半年度）二零二零 XX 年七月年七月目目 錄錄前 言.4一、營(yíng)銷目標(biāo). 51、品牌目標(biāo). 52、銷售目標(biāo). 5二、營(yíng)銷階段劃分. 61、階段劃分思考.62、營(yíng)銷階段劃分.6三、階段營(yíng)銷主題. 71、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系.72、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)發(fā)布策略.83、各階段營(yíng)銷主題.10四、目標(biāo)客戶群再解析.121、客戶層次定位.122、客戶區(qū)域定位.13五、活動(dòng)營(yíng)銷. 151、活動(dòng)策略. 152、系列活動(dòng)策劃.15六、媒介計(jì)劃. 211、媒體選擇及排期.212、媒體運(yùn)用總結(jié).26七、銷售策略及計(jì)劃.291、推2、貨計(jì)劃. 292、銷售政策. 373、價(jià)格策略. 37后 語(yǔ).44前前 言言在我司前期提交的營(yíng)銷方案和價(jià)格實(shí)施策略中， 對(duì)長(zhǎng)沙融科智地東塘項(xiàng)目營(yíng)銷推廣和價(jià)格體系構(gòu)成進(jìn)行了詳盡的闡述和模擬， 并提出了適合本項(xiàng)目的價(jià)格制定辦法和原則， 本報(bào)告是在凌峻前期提交的報(bào)告上，結(jié)合市場(chǎng)和年度要求，制定切實(shí)可行的銷售實(shí)操方案和具體的價(jià)目表，同時(shí)制定穩(wěn)妥的推貨節(jié)奏和策略，全力保障融科智地東塘項(xiàng)目開盤成功，完成年度回款的指標(biāo)和任務(wù)，為后期的持續(xù)推貨打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、營(yíng)銷目標(biāo)一、營(yíng)銷目標(biāo)1 1、品牌目標(biāo)、品牌目標(biāo)1) 項(xiàng)目品牌知名度： “三萬(wàn)英尺”品牌名稱被消費(fèi)者普遍知曉；認(rèn)知度：項(xiàng)目的區(qū)位、特點(diǎn)、理念等被消費(fèi)者3、深刻認(rèn)知；美譽(yù)度： 長(zhǎng)沙房地產(chǎn)標(biāo)志性項(xiàng)目； 長(zhǎng)沙房地產(chǎn)劃時(shí)代的經(jīng)典作品。2) 企業(yè)品牌知名度： “融科智地”企業(yè)名稱被廣泛知曉，并清楚地了解到企業(yè)與聯(lián)想之間的關(guān)系；認(rèn)知度：消費(fèi)者對(duì)融科智地的企業(yè)追求、在長(zhǎng)沙的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃等充分了解；美譽(yù)度：消費(fèi)者及業(yè)界認(rèn)可企業(yè)在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)上影響力，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所開發(fā)的后續(xù)項(xiàng)目有所期待。2 2、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)年度（年度（06 年）銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)約年）銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)約 2 億元的銷售額億元的銷售額。說(shuō) 明：項(xiàng)目計(jì)劃于 11 月 18 日正式開盤，在 20 xx 年實(shí)現(xiàn) 14樓的銷售，14樓的整體均價(jià)定在 38003900/，總建筑面積為 76779。結(jié)合長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)一般銷售情況、銷售的季節(jié)性及公司財(cái)務(wù)回籠資金的指標(biāo)要求，把本次開盤的銷售目標(biāo)定在年度（20 xx 年）總推貨量的 65%左右。二、營(yíng)銷階段劃分二、營(yíng)銷階段劃分1 1、階段劃分思考、階段劃分