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1、恒 祥恒 祥 勝 崗 項 目勝 崗 項 目戰 略 營 銷 方 案戰 略 營 銷 方 案.06前言前言1. 目前項目規劃大致形態基本確定，調整的空間在于局部產品優化（如鋪位的面積劃分問題、持有與銷售位置建議）；2. 通過我們對于區域及項目自身的理解，我們對于項目的定性鄭州首席體驗式商業中心，這是我們思考項目發展前置條件；3. 基于目前的產品現狀，如何發揮項目的商業價值最大化，實現較高的銷售售價及后期良好的市場運營；4. 商業的營銷手法與傳統住宅、寫字樓大不相同，對于同致行企業來說，我們對于操作本項目的價格信心、團隊信心、客戶信心如何，以便實現項目的快速滾動與可持續發展；提升項目在鄭州市場上的影響2、力、提高項目知名度，為項目后續開發奠定基礎。品牌目標市場目標項目目標提升發展商在鄭州區域乃至河南區域的知名度與美譽度。目 標快速建立項目形象；為項目實現更多贏利空間營銷目標解讀營銷目標解讀營銷目標解讀營銷目標解讀三大核心目標的根源在于項目本體銷售目標的實三大核心目標的根源在于項目本體銷售目標的實現，而項目本體目標的實現依賴于商業部分營銷現，而項目本體目標的實現依賴于商業部分營銷的成功，因此的成功，因此商業營銷成為本項目成功的關鍵。商業營銷成為本項目成功的關鍵。5目標：銷售速度目標：銷售速度 + 銷售價格銷售價格2、穩定投資回報（投資回報率8%）1、低風險發展商購買者3、升值潛力當升值潛力明顯，3、可降低投資回報p租賃/經營的可持續性p租賃價格問題轉化1+21+3商業投資的三大關鍵點商業營銷關鍵點分析商業營銷關鍵點分析6核心問題轉化p租賃/經營的可持續性p租賃價格2、穩定投資回報（投資回報率8%）1、低風險3、升值潛力p產品價值挖掘核心問題核心問題商業營銷關鍵點分析商業營銷關鍵點分析1. 產品價值挖掘方面，打造產品價值挖掘方面，打造中原首家體驗式商業中心中原首家體驗式商業中心，樹立產品形象標桿，形，樹立產品形象標桿，形成商業價值聚合力（本項目在產品基本定型的前提下，該問題在后期項目運成商業價值聚合力（本項目在產品基本定型的前提下，該問題在后期項目運作中成為軟性包裝的問題，本方案不做重點探討）。作中成為軟性包裝的問題，本方案不做重點探討）。2. 租賃租賃/經營的可持續性方面和租賃價格方面，勢必要求發展商提前進行招商，經營的可持續性方面和租賃價格方面，勢必要求發展商提前進行招商，