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1、目目錄錄第一部分第一部分 成都別墅市場再研究成都別墅市場再研究第二部分第二部分 目標(biāo)客戶群研究目標(biāo)客戶群研究第三部分第三部分項目核心理念設(shè)計項目核心理念設(shè)計前前言言營銷推廣的實質(zhì)就是用整合傳播的手段與目標(biāo)客戶進行直接的對話，用市場語言準(zhǔn)確表達和描述建筑產(chǎn)品的優(yōu)勢。因此，我們必須充分地了解：什么樣的話題最能引起目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣？什么樣的推廣手段最能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望？什么樣的傳播途徑最能達到最佳的宣傳效果？本案的目的就是通過市場、對目標(biāo)客戶群體的總體把握，以及對項目的質(zhì)素分析，提煉出項目所應(yīng)具有的破解市場、破解消費者的密碼語言，通過對項目的透徹理解和準(zhǔn)確的表述，來為以后的營銷推廣工作制訂2、做戰(zhàn)的指導(dǎo)思想。第一部分：成都別墅市場再研究第一部分：成都別墅市場再研究一、一、 關(guān)于成都樓市供需的幾組重要數(shù)據(jù)關(guān)于成都樓市供需的幾組重要數(shù)據(jù)1、 743.59743.59 萬平方米2002 年，成都住宅商品房銷售 743.59%，同比增長 16.5%，市場需求繼續(xù)放量，形成對樓市良好的需求拉動。 （數(shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局）2、 19931993 元/平方米2002 年平均售價1993 元，上漲7.6%，主要是三環(huán)路、繞城高速通車，城市擴張、輻射增強，近郊房價上漲較大所致。 （數(shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局）3、 339339 套截止 2002 年底，成都市場有 40 多個別墅樓盤，已建和在建的別墅套3、數(shù)在 2000 套左右，其中已經(jīng)拿到預(yù)售許可證的為 1405 套，開發(fā)面積達 26.63 萬平方米，市場市值高達 50 億元。而在拿到預(yù)售許可證的 1405 套別墅中，實際銷售僅 339 套，占 24%。 （數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)報 ）4、 7 7%從消費者調(diào)查報告中（四川在線成都購房需求情況調(diào)查報告 ）得到的數(shù)據(jù)看，未來選擇別墅置業(yè)的人群占整體消費者的 7%左右，選擇在郊區(qū)（三環(huán)路以外）購房的占 20，其中有 36的人選擇在城南購房，由此推算，選擇城南郊區(qū)別墅置業(yè)的人群在 0.5%左右。5、 5050%從消費者調(diào)查報告中（四川在線成都購房需求情況調(diào)查報告 ）得到的數(shù)據(jù)看，有 49%的消費者認為環(huán)境綠化在社區(qū)配套中最重要；有 58%的消費者認為在物業(yè)管理中，保安問題最重要。二、 成都別墅市場板塊分析成都別墅市場板塊分析1 1、城區(qū)板塊城區(qū)板塊本項目一經(jīng)推出，人們首先會聯(lián)想到城區(qū)特別是城南的聯(lián)