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1、物 質(zhì)（房子）精 神（生命）物質(zhì)需求（居住）精神需求（理想生活模式）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略價格策略銷售策略銷售策略推廣策略推廣策略結(jié)論結(jié)論: :項目一組團項目一組團 三組團銷售策略三組團銷售策略項目銷售核心組織結(jié)構(gòu)組合建議項目銷售核心組織結(jié)構(gòu)組合建議現(xiàn)場銷售經(jīng)理現(xiàn)場銷售經(jīng)理小眾營銷經(jīng)理小眾營銷經(jīng)理現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場銷售人員銷銷售售接接待待人人員員項項目目介介紹紹人人員員項項目目談?wù)勁信腥巳藛T員后后勤勤服服務(wù)務(wù)若若干干高高級級業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員二二手手房房平平臺臺網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)保安保安保潔保潔項目銷售總監(jiān)項目銷售總監(jiān)項目銷售顧問項目銷售顧問壹品江山壹品江山壹品江山賦予壹品江山賦予A-08A-08的品牌的品牌2、DNADNA西區(qū)：風(fēng)景樓盤西區(qū)：風(fēng)景樓盤1 1號號優(yōu)越生活領(lǐng)跑者優(yōu)越生活領(lǐng)跑者Part01v小區(qū)面積大小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景公司實力強v樓盤大/規(guī)模大信譽好v結(jié)構(gòu)合理實用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場v活動場所v有銀行v有醫(yī)院v價格便宜/合理v管理費便宜v交通方便v工作地點方便v近市區(qū)v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧靜v戶外景觀好潛在消費者購買決策的原因 項目名稱項目名稱 開發(fā)商開發(fā)商 項目地址項目地址 類別類別 占地占地 建面建面 戶型戶型 均價均價 中山生態(tài)園 宜賓中山房地產(chǎn) 南岸東區(qū) 別墅/多層 65189 104300 89-210 1748 綠洲家園 四川省榮新集團 南岸東區(qū) 3、多層 200000 89-225 1650 龍鳳苑 銀龍房產(chǎn) 南岸東區(qū) 多層 69000 62-160 1600 明月苑 宜賓大璽 長江大道中段 多層 22300 1550 春水苑 宜賓金發(fā)建設(shè) 南岸三中校區(qū) 多層/電梯 35700 1600 金沙商業(yè)廣場 雄飛 走馬街 商業(yè) 18518 35000 600 余間 9800 碧水山莊 宜賓魯能 南岸西區(qū) 多層/別墅/小高層 75000 135000 1700 碧峰園 宜賓魯能 南岸西區(qū) 多層小高層 116000 200000 100-235 1650 以上數(shù)據(jù)僅供參考繁花似錦，浪漫怡人，水意動感與社區(qū)自然景觀融為一體在這里生活，是一天中最快樂的時光沏上一杯清茶，悠閑地躺在椅上，享受生活就這么簡單。Part02山水庭院山水庭院Part03浪漫主義的理想居所規(guī)劃特征社區(qū)特征配套特征產(chǎn)品價格生活價值附加值好賣 熱賣 搶手浪漫主義的理想居所“生態(tài)健