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1、聯(lián)富國(guó)際裝飾城后期聯(lián)富國(guó)際裝飾城后期推廣策劃案推廣策劃案目錄一、洞 察二、破 題三、立 意四、策 動(dòng)五、建 議 一、洞 察 問(wèn)題的提出問(wèn)題一：投資者的信心還未建立起來(lái) 雖然經(jīng)過(guò)一年多的努力，由于溫州商貿(mào)城的影響，萊西當(dāng)?shù)赝顿Y者的信心還未完全建立起來(lái)，大家對(duì)于聯(lián)富國(guó)際裝飾城的持續(xù)經(jīng)營(yíng)還是存在疑慮 ，導(dǎo)致萊西市場(chǎng)未能全面打開(kāi)。 項(xiàng)目已經(jīng)有一定的知名度，但是忠誠(chéng)度、美譽(yù)度欠缺，表現(xiàn)為雖然已經(jīng)有廣告媒體的投入，但是來(lái)電來(lái)訪的數(shù)量較少。問(wèn)題二、時(shí)間緊、任務(wù)重 聯(lián)富國(guó)際裝飾城目前剩余近2/3的商鋪還未銷售出去，緊接著二期、三期的銷售任務(wù)已經(jīng)提上了日程，可謂時(shí)間緊任務(wù)重，項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)要求我們快速消化房源，及時(shí)2、回籠資金。二、破題 解決之道我們的共識(shí)是聯(lián)富國(guó)際裝飾城是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的投資產(chǎn)品聯(lián)富國(guó)際裝飾城從拿地到開(kāi)業(yè)用了一年的時(shí)間，速度驚人，表現(xiàn)出了雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力。聯(lián)富國(guó)際裝飾城先招商，后賣鋪，目前的招商已經(jīng)達(dá)到了90%，解決了投資者的顧慮。聯(lián)富國(guó)際城經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)有信心、有實(shí)力，一年半免租金，只為打造一個(gè)繁榮的市場(chǎng)。可是投資者為什么不買賬？ 先看看我們前期是怎么做的 前期對(duì)于項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉已經(jīng)非常多，也非常具體，同時(shí)也取得了一定的成績(jī)，項(xiàng)目在萊西達(dá)到了足夠的知名度，銷售上取得了一定的成績(jī)。 但是灌輸式的、羅列式的、銷講式的推廣模式，面面俱到，但是只能浮于表面，核心的價(jià)值在哪里？ 投資者聯(lián)想到的是溫州商貿(mào)城，同樣3、也是這樣的營(yíng)銷模式，高調(diào)的宣傳，投資者擔(dān)心的是外來(lái)的開(kāi)發(fā)商是否可以在萊西持續(xù)的發(fā)展下去？由此我們找到了破題的關(guān)鍵：聯(lián)富是要永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去嗎？ 是的！ 聯(lián)富國(guó)際裝飾城只是聯(lián)富在萊西發(fā)展的第一步，接下來(lái)聯(lián)富還要開(kāi)發(fā)二期集休閑、餐飲、酒店、娛樂(lè)為一體的沿街商業(yè)項(xiàng)目，三期還要開(kāi)發(fā)代表城市地標(biāo)的高層住宅，四期還要開(kāi)發(fā)高檔的購(gòu)物中心，原來(lái)這是一個(gè)大的城市綜合體，聯(lián)富人要在萊西市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕細(xì)作。我們暫且命名這個(gè)城市綜合體為聯(lián)富國(guó)際首先讓我們理解一下城市綜合體是什么？HOPSCA “城市綜合體”就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。法國(guó)巴黎拉德芳斯城市綜合體 日本東京“六本木”城市綜合體 香港太古廣場(chǎng)城市綜合體 城市綜合體的四大特征 超大空間規(guī)模 核心交通