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1、1中航觀瀾項(xiàng)目營(yíng)銷總綱中航觀瀾項(xiàng)目營(yíng)銷總綱2第一篇營(yíng)銷總策略第一篇營(yíng)銷總策略營(yíng)銷總策略得當(dāng)與否是決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵！3本項(xiàng)目營(yíng)銷總策略制定的前提是什么？檢驗(yàn)本項(xiàng)目營(yíng)銷總策略是否上佳的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？無(wú)論是“制定的前提”，還是“終極的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，它們都是一致的，那就是本項(xiàng)目的核心營(yíng)銷目標(biāo)。目標(biāo)決定一切，目標(biāo)指導(dǎo)一切！4本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是什么？核心目標(biāo)一：實(shí)現(xiàn)順利銷售（價(jià)格、銷售速度）、獲取相對(duì)最高額的開(kāi)發(fā)回報(bào)核心目標(biāo)二：在打造項(xiàng)目品牌的同時(shí)（基礎(chǔ)上），打造中航地產(chǎn)的企業(yè)品牌成為本項(xiàng)目的營(yíng)銷行動(dòng)綱領(lǐng)！5本項(xiàng)目營(yíng)銷總策略搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，首創(chuàng)深圳區(qū)域性BCC示范項(xiàng)目，奠定項(xiàng)目地位與高度，實(shí)現(xiàn)住宅與商業(yè)價(jià)2、值最大程度互動(dòng)提升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體價(jià)值最大化。（實(shí)現(xiàn)前述核心目標(biāo)）6營(yíng)銷總策略釋義搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇面臨觀瀾周邊區(qū)域（坂田、龍華等）的潛在項(xiàng)目（萬(wàn)科城等項(xiàng)目）競(jìng)爭(zhēng)，最大限度搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，最大限度截留觀瀾本地客戶成為項(xiàng)目成功營(yíng)銷的首個(gè)前提。7營(yíng)銷總策略釋義首創(chuàng)深圳區(qū)域性BCC示范項(xiàng)目，奠定項(xiàng)目地位與高度項(xiàng)目整體形象高度是支撐項(xiàng)目住宅/商業(yè)未來(lái)售價(jià)的重要因素；項(xiàng)目整體形象高度是實(shí)現(xiàn)中航項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌的重要保障；深圳特區(qū)首個(gè)BCC示范社區(qū)，是本項(xiàng)目奠定地位與高度的最佳突破口。BCCBusiness Culture Center,中央商業(yè)文化生活區(qū)8營(yíng)銷總策略釋義為何“BCC” 成為奠定項(xiàng)目地位與3、高度的最佳突破口？1.因?yàn)樗堑谝粋€(gè)將“政府城市規(guī)劃、建設(shè)”與“企業(yè)市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)行為”緊密結(jié)合在一起的項(xiàng)目；2.因?yàn)樗巧钲诘谝粋€(gè)“通過(guò)綠色生態(tài)與文化，將居住與商業(yè)休閑”有機(jī)融合為一體的項(xiàng)目；3.因?yàn)樗巧钲诘谝粋€(gè)“可以集中創(chuàng)造第三生活空間價(jià)值”的項(xiàng)目。9營(yíng)銷總策略釋義住宅與商業(yè)價(jià)值最大程度互動(dòng)提升本項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（住宅與商業(yè)相對(duì)獨(dú)立又相互借勢(shì)、互成景觀體系）為實(shí)現(xiàn)兩者價(jià)值互動(dòng)提供了基本條件；BCC社區(qū)的核心功能就是進(jìn)行價(jià)值整合，使住宅與商業(yè)最大限度回避相互干擾、發(fā)揮價(jià)值互動(dòng)；階段銷售策略與推廣策略有機(jī)結(jié)合實(shí)施，保障價(jià)值互動(dòng)切實(shí)實(shí)現(xiàn)。10營(yíng)銷總策略釋義實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)相對(duì)最大化；相對(duì)最大程度打造中航地產(chǎn)項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌。實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的兩大核心目標(biāo)！11總策略實(shí)施 之一入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排前提條件：1.項(xiàng)目面臨的