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1、 肇慶市場(chǎng)概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 市場(chǎng)啟示 市場(chǎng)策略 廣告策略 推廣策略目錄【 肇 慶 市 場(chǎng) 概 況 】【 肇 慶 市 場(chǎng) 概 況 】 行政與人口：人口394萬(wàn)多人 經(jīng)濟(jì)狀況：05年生產(chǎn)總值達(dá)216.70億元（頭三季），園區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。 商業(yè)與人流：商業(yè)中心天寧北路、建設(shè)三路，飲食江濱路、西江路。 未來(lái)城區(qū)發(fā)展：城東新區(qū)肇慶概況肇慶概況房地產(chǎn)概況房地產(chǎn)概況 工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)房地產(chǎn)需求； 樓盤素質(zhì)提升，價(jià)格逐步走高； 高素質(zhì)樓盤逐漸成為本地買家追棒對(duì)象； 由04年始，房地產(chǎn)銷售勢(shì)頭不斷飚升； 星湖大道沿線較集中，大盤正向城東發(fā)展。購(gòu)買動(dòng)機(jī)與關(guān)注因素：購(gòu)買動(dòng)機(jī)與關(guān)注因素： 地段、樓層、價(jià)格、戶型、 配套、2、裝修、付款、廣告需求與信息來(lái)源等。 置業(yè)需求概況置業(yè)需求概況傳播渠道概況傳播渠道概況肇慶傳播渠道相對(duì)狹窄，但主要地段較密集：肇慶傳播渠道相對(duì)狹窄，但主要地段較密集： 房地產(chǎn)廣告較少。 天寧北路、建設(shè)三路等商業(yè)地段，其他行業(yè)戶外廣告密集。 報(bào)紙種類不多且銷售量一般。 影視廣告少。 公交班次少，車身廣告不多。 電臺(tái)收聽(tīng)以肇慶電臺(tái)FM92.9、FM90.9為主 。【 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 比 】【 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 比 】主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手星湖灣星湖灣地理位置：星湖大道，青蓮村北側(cè)環(huán)境設(shè)備配套：城區(qū)中心、毗鄰七星巖風(fēng)景區(qū)、交通便利、市政設(shè)施完備物業(yè)管理情況：封閉式物業(yè)管理建筑面積：80000用地面積：42323、1銷售均價(jià)：4800元/左右依傍星湖湖畔，自然環(huán)境為現(xiàn)時(shí)該區(qū)最佳，推廣中亦以此為最大賣點(diǎn)沿岸1.8公里木盞道，擁有兩個(gè)功能島嶼（運(yùn)動(dòng)、景觀）建筑風(fēng)格：坡屋頂中式建筑外立面大部分戶型不夠方正，設(shè)計(jì)不合理現(xiàn)時(shí)臨湖單位已認(rèn)購(gòu)超過(guò)70%（不排除是銷控的關(guān)系）項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)美的自然環(huán)境是其最大優(yōu)勢(shì)，建筑風(fēng)格為濃厚的嶺南坡屋頂風(fēng)格，與本案較為相近。但戶型設(shè)計(jì)的不合理是其一大敗筆。本案在針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)中，可以此為切入點(diǎn)展開(kāi)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手湖景園湖景園建筑面積：87399 用地面積：28466 共25座建筑位于星湖旁，中、高層住戶可獲較佳湖景園林風(fēng)格：亞熱帶主題園林建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚優(yōu)惠政策：成功認(rèn)購(gòu)除享有額外95折優(yōu)惠，同時(shí)還享有即認(rèn)購(gòu)即增值5000元房款優(yōu)惠項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目同樣以湖景為其一大賣點(diǎn)，但同樣的賣點(diǎn)，則略遜于星湖灣。規(guī)劃屬于中