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1、臺州項目2014年營銷方案匯報2014年2月1目錄項目指標與區位概況市場環境與重點競品分析年度銷售指標與推盤計劃年度營銷核心思路與策略一季度營銷重點工作售樓處樣板段節點計劃7 已完成工作匯報8 來電來訪客戶分析2一、項目指標與區位概況3規劃用地面積148.15畝，總建筑面積52.10萬方，項目規模在臺州屬于少有的大型項目。1、規劃指標1、規劃指標42、區位概況52、區位概況67本案北臺州市政府中央商務區椒江老區路橋方向臺州體育中心白云山黃巖方向西商務區臺州市政府2.2公里臺州客運站4公里椒江老城區5公里2、項目區位本案地塊位于臺州經濟開發區板塊，板塊定位城市中心區，未來商業商貿集聚地，區域為臺2、州新近重點發展區域。地塊距離臺州市政府2.2公里，距離老城區中心5公里。2、區位概況78二、市場環境與重點競品分析92013年臺州商品房成交總面積179.18萬平米（不含路橋區），成交均價11291元/，成交總金額202.32億元。與2012分別同比增長2.02%，18.24%，20.63%.房地產平穩發展：2010-2012年全市年均商品房成交量約150萬方，住宅年均成交約123萬方，占總成交的82%左右，住宅成交均價上漲較快，13年全市住宅成交均價達10795元/。 商品房椒江成交占比最大：各區商品房成交量中，以椒江區成交為主，且相較于2010年占比大幅上升，2013年椒江區占72%，椒江3、區近幾年年均商品房成交97萬方，年均商品住宅成交量約76萬方，2013年商品房成交金額達108億元。1、近12個月市場核心數據分析10綠城海棠花苑和紫薇花園去化較慢，其余項目1-3年內能去化完畢，目前市場平均去化率在60%，一般住宅項目的銷售周期在2-3年。2、住宅典型項目供給及成交注：萬華城、中央花園和金輝佳苑為留用地項目，部分住宅要返給村民，不能銷售。2、與在售產品存在直接有效競爭重點項目分析112、與在售產品存在直接有效競爭重點項目分析本案住宅計劃5月首次開盤，屆時直接與本案住宅形成直接競爭的項目主要有金域華府、江南首府、御庭壹號、萬華城二期、華景名苑二期等。122、與在售產品存在直接有效競爭重點項目分析13項目為綠城臺州首個城市綜合體，依靠其高端住宅的品質及影響力，同時其自身持有的大體量商業作為賣點，住宅底商開盤銷售去化約50%。客戶主要為椒江當地客戶。玉蘭廣場住宅底商2011年1