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1、采采 購購 談談 判判 技技 巧巧 1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要 說他是你的合作者。 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。 3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求； 這將為我們提供一個更好的交易機會。 4.隨時使用口號：“你能做得更好”。 5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多， 直到銷售人員停止提供折扣。 6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售 人員始終有一個上級，他總可能提供額外 折扣。 7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室， 或去打電話并獲得批準，可以認為他所給 予的是輕易得到的，進一步提要求。 8.聰明點，可要裝得大智若愚。 9.在沒有提出異議前不要讓步。 10.2、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會 有一些條件是可以給予的。 11.記住銷售人員不會要求，他已經在等待采 購提要求，通常他從不要求任何東西做為 回報。 12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性， 更了解情況，花時間同無條理的銷售人員 打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫 離圈子。 13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游 戲。 14.毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的； 例如：“競爭對手總是給我們提供了最好 的報價，最好的流轉和付款條件。 15.”不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒 謬的。“你越多重復，銷售人員就會更相 信。 16.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80% 的條件，讓銷售人3、員擔心他將輸掉。 17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們 應盡可能了解其性格和需求。 試圖找出其弱點。 18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的 銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促 銷活動，用差額銷售某賺取利潤。 19.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時 候通過延后協議來威脅他，讓他等，確定 一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售 人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他 的產品，你將減少他的產品的陳列位置， 你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做 決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售 人員會給你更多。 20.注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、 禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、 補4、償物、促銷、上市、上架費、希望資金、 再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎 的。 21.不要進入死角，這對采購是最糟的事。 22.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十 字架”。 23.假如銷售人員花太長時間給你答案，就說 你已經和其競爭對手做了交易。 24.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價 還價。 25.你的口號必須是“你賣我買的一切東西， 但我不總是買我賣的一切東西”。也就是 說，對我們來說最重要的是要采購將會給 我們帶來利潤的產品。能有很好流轉的產 品是一個不可缺的魔鬼。 26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數據，他越 不了解情況，他越相信我們。 27.不要被銷售人員的新設備所嚇倒，那并不 意味他們準備好談判了。 28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他 們都很容易讓步，年長者認為他知道一切， 而年輕者沒有經驗。 29.假如銷售人員同其上司一起來，要求更多 折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其 產品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序 的客戶。 30.每當另一個促銷正在進行促銷時，問這個 銷售人員“你在那做了什么？”并要求同 樣的條件。 31.永遠記住這個口號：“我賣我買，但我不 總買我賣的。” 32.在一個偉大的商標背后，你可發現一個沒 有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。 結束