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1、20142014 年年 3 3 月重慶秀山華信地產(chǎn)地中海風(fēng)情項(xiàng)目營(yíng)銷方月重慶秀山華信地產(chǎn)地中海風(fēng)情項(xiàng)目營(yíng)銷方案案秀山華信地產(chǎn)/宜景苑/朝陽(yáng)星城/安置小區(qū)2014 年 3 月?tīng)I(yíng)銷方案此統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止為 2014 年 2 月 13 日*營(yíng)銷背景回顧71 套貨源，已銷 17 套140 套貨源，已銷 14 套75 套貨源，已銷 18 套共剩余 237 套房源；朝陽(yáng)星城剩余 126 套房源；宜景苑剩余 54 套房源；安置小區(qū)剩余 57 套房源；*營(yíng)銷背景回顧去化面積情況朝陽(yáng)星城宜欣宜景苑安置小區(qū)三個(gè)項(xiàng)目住宅去化面積段主要集中在 100-120 平方米，其次是 70-100 平方米面積段。*營(yíng)銷背景回顧去化2、總價(jià)情況朝陽(yáng)星城宜欣宜景苑安置小區(qū)三個(gè)項(xiàng)目住宅去化總價(jià)段主要集中在 30-40 萬(wàn)，其次是 20-30 萬(wàn)總價(jià)段。*營(yíng)銷背景回顧剩余房源面積情況朝陽(yáng)星城宜欣宜景苑安置小區(qū)三個(gè)項(xiàng)目住宅剩余房源面積段主要集中在 100-120 平方米，其次是 70-100平方米面積段。*營(yíng)銷背景回顧剩余房源總價(jià)情況朝陽(yáng)星城宜欣宜景苑安置小區(qū)三個(gè)項(xiàng)目住宅剩余房源總價(jià)段主要集中在30-50萬(wàn)， 其次是20-30萬(wàn)總價(jià)段。*營(yíng)銷背景回顧來(lái)人、來(lái)電、成交率統(tǒng)計(jì)（單位：人）住宅商業(yè)總數(shù)來(lái)人20524229來(lái)電32234成交總數(shù)48048成交率23.40%0*營(yíng)銷背景回顧獲知途徑統(tǒng)計(jì)獲知途徑DM 單路過(guò)團(tuán)購(gòu)內(nèi)部人員數(shù)量7413、19139占總數(shù)比例31.60%58%6%4.40%獲知途徑：未做線上推廣，以自然路過(guò)客戶為主，其次是通過(guò)渠道派發(fā) DM來(lái)客*營(yíng)銷背景回顧客戶分析客戶構(gòu)成外出務(wù)工人員政府機(jī)關(guān)務(wù)農(nóng)商業(yè)零售數(shù)量（單位：人）86206954客戶分析：正值春節(jié)時(shí)期，來(lái)訪客戶多以外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)為主，其次是區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，第三是商業(yè)零售業(yè)者；年齡以 30-40 歲為主。*營(yíng)銷背景回顧成交原因成交原因地段價(jià)格付款方式房型數(shù)量（單位：人）15301336成交原因：首先是房型面積適中，以三房為主；其次這次推出的房源價(jià)格在市場(chǎng)上有一定的優(yōu)勢(shì)，特別是團(tuán)購(gòu)價(jià)格；第三是因?yàn)閮蓚€(gè)項(xiàng)目位于商圈中心，一個(gè)項(xiàng)目位于新城中心，地理位置較為優(yōu)越。*營(yíng)銷背景回顧未成交原因未成交原因樓層價(jià)格無(wú)適合房型綠化配套不能貸款付款方式個(gè)案比較數(shù)量（單位：人）29943126244746未成交原因：主要是價(jià)格因素，其次是付款方式（多數(shù)客戶想延長(zhǎng)分期時(shí)間或貸款