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1、新鄭正商新鄭正商紅溪谷項目紅溪谷項目 20162016 年年 3 3 月營銷方案審批單月營銷方案審批單項目名稱新鄭正商紅溪谷上月總結(jié)大定目標(biāo)金額2000 萬實(shí)際大定金額211.276 萬超額或差距-1788.724 萬簽約目標(biāo)金額2000 萬實(shí)際簽約金額18 萬超額或差距-1982 萬回款目標(biāo)金額500 萬實(shí)際回款金額13.8 萬超額或差距-486.2 萬營銷費(fèi)用預(yù)算1 月份簽約金額 180 萬元0.7%=1.26 萬元+上月盈余1.5038 萬元=2.7638 萬元營銷費(fèi)用實(shí)際支出3.1406萬透支或盈余2.7638 萬-3.1406 萬=-0.3768 萬本月計劃大定目標(biāo)金額3500 萬簽2、約目標(biāo)金額3500 萬回款目標(biāo)金額500 萬本月可用費(fèi)用2 月份簽約金額 18 萬元1.2%=0.216 萬元+上月透支-0.3768 萬元=-0.1608 萬元本月費(fèi)用預(yù)算支出計劃（15 萬元）媒體類物料類印刷類渠道類禮品類日常辦公活動類物業(yè)類不可預(yù)計合計（萬）07.111.70.60.51.52.50.115銷售代理公司正商銷售對接財務(wù)中心營銷中心營銷總監(jiān)副總裁新鄭正商新鄭正商紅溪谷紅溪谷20162016 年年 3 3 月月 1 1 日日- -3 3 月月 3131 日銷售策略報告日銷售策略報告目目錄錄一、一、本月項目需要考慮的問題及目的本月項目需要考慮的問題及目的二、二、項目現(xiàn)狀及當(dāng)前面3、臨的問題項目現(xiàn)狀及當(dāng)前面臨的問題三、三、上月營銷費(fèi)用支出明細(xì)上月營銷費(fèi)用支出明細(xì)四、四、剩余房源統(tǒng)計及本月主推房源統(tǒng)計剩余房源統(tǒng)計及本月主推房源統(tǒng)計五、五、來電、來訪、成交客戶分析來電、來訪、成交客戶分析六、六、本月營銷策略及目標(biāo)分解本月營銷策略及目標(biāo)分解七、七、月度營銷執(zhí)行計劃月度營銷執(zhí)行計劃八、八、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算一一、本月項目需要考慮的問題：本月項目需要考慮的問題：要從四個方面進(jìn)行推進(jìn)：1.團(tuán)隊配合、培訓(xùn)、提升2 月份項目各崗位的人員補(bǔ)充完整，新的案場領(lǐng)導(dǎo)對項目的熟悉度，下一個階段是加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，嚴(yán)格考核上崗；2.加強(qiáng)對老業(yè)主的維護(hù)春季氣溫回暖，老業(yè)主開始著手裝修，需要業(yè)主體驗，需要增加案場置業(yè)顧問與客戶的粘度，積極促進(jìn)老帶新的發(fā)展。3.緊逼團(tuán)購簽約鑫琦團(tuán)購簽約進(jìn)展緩慢，需要加大對鑫琦團(tuán)購的跟蹤與服務(wù)，月初就將簽約提前，一次性簽約 20 套以上，可以協(xié)調(diào)簽約。4.拓客落實(shí)執(zhí)行目前項