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1、xxxxxxxx 大酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案目錄第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介1第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)跟蹤1第一節(jié)xxxx 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1第二節(jié)產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展趨勢(shì)2第三章xxxx 大酒店優(yōu)勢(shì)與缺陷分析3第一節(jié)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析3第二節(jié)項(xiàng)目劣勢(shì)分析4第三節(jié)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析5第四節(jié)項(xiàng)目的威脅點(diǎn)分析5第四章酒店項(xiàng)目定位5第一節(jié)市場(chǎng)定位5第二節(jié)品牌定位6第三節(jié)布局定位7第四節(jié)目標(biāo)客戶群定位8第五節(jié)形象宣傳主題定位9第五章?tīng)I(yíng)銷策略10第一節(jié)樓盤價(jià)格策略10第二節(jié)產(chǎn)品入市及付款方式策略11第三節(jié)會(huì)員制度13第六章宣傳策略整合14第一節(jié)媒介整合方式14第二節(jié)廣告階段劃分建議16第三節(jié)公關(guān)活動(dòng)21第四節(jié)促銷方式22第七章推廣策略整合2、24第一節(jié)推盤整體思路24第二節(jié)本項(xiàng)目的銷售排期25第三節(jié)推盤階段工作安排25第四節(jié)本項(xiàng)目開(kāi)盤策略26第五節(jié)推銷重點(diǎn)27第六節(jié)推盤工作安排27第八章?tīng)I(yíng)銷工作組織管理28第一節(jié)營(yíng)銷管理休系的建立28第二節(jié)銷售組織機(jī)構(gòu)架28第三節(jié)銷售流程31xxxxxxxx 大酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介xxxx 市 xxxx 大酒店用地位于 xxxx 市 xxxx 北路西側(cè)， 總投資 6000多萬(wàn)元，一至六層裙房部分布置為公共服務(wù)區(qū)。主樓七至十八層為客房，第十九層為屋頂花園及觀光茶座。負(fù)一層為美容美發(fā)康體中心，負(fù)二層設(shè)有地下停車場(chǎng)，通過(guò)南側(cè)規(guī)劃道路出入。酒店?yáng)|向留有大面積園林綠地，綠地內(nèi)將精心布置休閑亭及景3、觀樹(shù)木，努力營(yíng)造園林化的住宿環(huán)境，同時(shí)園林綠地將員工休息與酒店自然進(jìn)行分界。2、營(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)跟蹤1 1、xxxxxxxx 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析xxxx 市所在地 xxxx 區(qū)（本項(xiàng)目所在地）是全市經(jīng)濟(jì)、文化、政治中心，匯集了 xxxx 市最重要的商業(yè)資源。隨著 xxxx 市政府推進(jìn)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，實(shí)施南移北擴(kuò)，舊城改造，大大提升了 xxxx 的城市品位，加大了 xxxx 區(qū)對(duì)周邊縣市乃至湘中地區(qū)的輻射能力。在 2003 年至 2004 年間，xxxx 中心城區(qū)（含 xxxxxx）已完成的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目有：明珠步行街、金海商貿(mào)城、九億步行街、星劍汽摩配件城等，正在進(jìn)行和正要進(jìn)行的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，將對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)或較大競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目有： 環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)、 xxxxxx 商業(yè)步行街、 艾 菲爾國(guó)際物流中心（原彩冠印刷廠）及 xxxx 工人文化廣場(chǎng)（xxxx 區(qū)總工會(huì)原址改建）等。在酒店業(yè)態(tài)方