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1、xx2012 年?duì)I銷思路初探變！變， 周易系辭下 ： “ 易窮則變，變則通，通則久。 ” 。不破不立，只有窮則思變，才會變則通！xx，已經(jīng)到了不破不立的局面。如何變？首先來看一組數(shù)據(jù)，西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示：第 14 周，西安市商品房成交 1974 套，成交套數(shù)相比 13 周減少 1439 套;商品房成交面積為 183050.62 平方米，環(huán)比下降 24%。其中，普通住宅成交 1262 套，較上周減少 116 套;住宅成交面積為130043.27 平方米，環(huán)比下滑 9.14%。(注：清明 3 天住宅銷量同比漲 95.12%）從各城區(qū)的成交表現(xiàn)來看：呈現(xiàn)出有漲有跌的態(tài)勢其中漲幅最為2、明顯的為高新區(qū)環(huán)比上周上漲15.8%，下滑幅度最大的為城西區(qū)下滑 44.81%。第 14 周全市住宅銷量排行榜解析（標(biāo)注顏色的均為城東區(qū)域樓盤） ：排行城區(qū)樓盤名稱成交套數(shù)成交面積1城東華清學(xué)府城878104.272城北百花家園847703.793城南中鐵鉑豐尚都城596391.224城南大華曲江公園世家414145.35城北世融嘉城343931.966城東海璟印象城373752.887城南曲江千林郡242962.738城南萬科金域曲江222640.669城北海璟臺北灣232477.4410城東新興駿景園天第252359.68從 14 周城東區(qū)熱銷項(xiàng)目排行榜中看，中高端住宅樓盤本周銷量增加。本3、周華清學(xué)府城項(xiàng)目榮登榜首，海璟印象城退居第二，龍湖香醍國際社區(qū)、中新浐灞半島中高端物業(yè)進(jìn)入銷售排行榜。本周華清學(xué)府城三期君庭起價 5600 元/平米，一次性付款 95 折，按揭 97 折，戶型區(qū)間包括 72-158 平方米兩室至四室。新興駿景園三期天第目前已經(jīng)售罄。浐灞半島目前均價 6800 元/平方米，一次性付款 95 折，按揭 97 折，現(xiàn)推出 95-143 平方米板樓新房源。暖山西安項(xiàng)目本周提供了 10 套面積從 96 平米到 149 平米不等的“0 元起價”拍賣和競價房源，并同時推出 30 余套最高讓利 20 萬元的特價房源以及各種獎品，該活動吸引到大批購房者。從 2011 年持續(xù)的慘淡市場情況中，2012 年春，一些項(xiàng)目已經(jīng)走出陰霾，從上述數(shù)據(jù)及分析我們發(fā)現(xiàn)了什么？淡市非牛市，牛市無須推廣，淡市更需營銷，項(xiàng)目更需出位。 “華清學(xué)府城、海璟系列現(xiàn)象”就是證明。1、 價格杠桿。華清學(xué)