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1、目目錄錄第一部分第一部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析2P2、武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)分析4P3、沌口片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析5P4、宏觀市場(chǎng)分析總結(jié)6P5、區(qū)域樓盤調(diào)研分析7P6、直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比分析18P7、區(qū)域內(nèi)其他重要項(xiàng)目調(diào)研19P第二部分第二部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目分析21P2、周邊環(huán)境22P3、項(xiàng)目產(chǎn)品分析22P4、項(xiàng)目 SWOT 分析27P5、項(xiàng)目針對(duì)性策略建議29P第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位1、目標(biāo)客戶定位31P2、項(xiàng)目形象定位33P3、項(xiàng)目企業(yè)品牌推廣主題定位35P4、價(jià)格定位分析36P第四部分第四部分 銷售策略銷售策略1、項(xiàng)目營(yíng)銷模式38P2、項(xiàng)目營(yíng)銷總綱40P3、項(xiàng)2、目各階段營(yíng)銷策略41P4、促銷策略42P5、項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)建議43P第五部分第五部分 推廣策略推廣策略1、推廣總策略44P2、項(xiàng)目分階段推廣策略44P3、宣傳推廣主要渠道45P4、目標(biāo)客戶針對(duì)性推廣46P5、項(xiàng)目包裝策略46P6、宣傳推廣預(yù)算49P第六部分第六部分現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行方案現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行方案1、銷售管理構(gòu)架51P2、崗位職責(zé)51P3、工作制度53P4、禮儀規(guī)范55P5、電話接聽準(zhǔn)則56P6、客戶接待準(zhǔn)則57P7、客戶登記制度57P8、銷售接待流程58P9、業(yè)績(jī)判定及考核60P10、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)與銷售冠軍獎(jiǎng)62P11、激勵(lì)機(jī)制62P第一部分第一部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1 1、宏觀市場(chǎng)發(fā)展分析、宏觀3、市場(chǎng)發(fā)展分析1.11.1 市場(chǎng)維穩(wěn)市場(chǎng)維穩(wěn)2008 年到 2009 年的住宅市場(chǎng)， 屬于典型的“V”型反轉(zhuǎn)， 市場(chǎng)大起大落，價(jià)格調(diào)整速度與幅度均出現(xiàn)大幅搖擺，不利于市場(chǎng)健康發(fā)展，也不利于消費(fèi)者正常理性消費(fèi)，同時(shí)帶來(lái)了一定的社會(huì)問(wèn)題。包括以王石為代表的一種聲音認(rèn)為一系列指標(biāo)表明一些主要城市泡沫已然存在，并且這個(gè)泡沫終將破滅，并稱為此已提前準(zhǔn)備。另一種聲音認(rèn)為中國(guó)正處在特殊時(shí)期，城市化等一系列因素影響房地產(chǎn)投資連續(xù)高速增長(zhǎng)，所以目前尚無(wú)泡沫可言。亞展亞展點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)：不論是否有無(wú)泡沫，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，樓市投機(jī)嚴(yán)重。房地產(chǎn)社會(huì)屬性凸顯，社會(huì)矛盾在不斷加大。“國(guó)四條”的推出，營(yíng)業(yè)稅 2 改 5、打擊囤地等一環(huán)接一環(huán)的調(diào)控措施表明了政府?dāng)D出樓市泡沫的決心，目前政府已定調(diào)為維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康穩(wěn)定運(yùn)行。1.21.2 國(guó)進(jìn)民退國(guó)進(jìn)民退09 年土地市場(chǎng)“國(guó)進(jìn)民退”的現(xiàn)象表現(xiàn)的十分明顯，六成高價(jià)地