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1、20122012 年西安榮華北經(jīng)城水景院落項(xiàng)目推廣構(gòu)想營銷策年西安榮華北經(jīng)城水景院落項(xiàng)目推廣構(gòu)想營銷策劃方案劃方案如何突破時(shí)空榮華北經(jīng)城 2012 年推廣構(gòu)想美道鉑恒機(jī)構(gòu)市府行政中心城市運(yùn)動公園城市龍脈未央大道地鐵 2 號線市政公園典雅立面建筑半圍合式庭院歐式水景園林北經(jīng)城，優(yōu)雅、從容、閑適的品質(zhì)生活城。北經(jīng)城預(yù)期價(jià)值一覽西安市中醫(yī)醫(yī)院2012 年底呈現(xiàn)西安高級中學(xué)2012 年下半年呈現(xiàn)鳳城六路2012 年即將貫通鳳城七路2013 年貫通百事特威酒店2012 年簽約3 萬國際風(fēng)情商業(yè)街2014 年呈現(xiàn)未來價(jià)值不菲，當(dāng)前兌現(xiàn)困難北經(jīng)城空間距離一覽鳳城五路商圈步行 20 分鐘地鐵 2 號線行政中心2、站步行 15 分鐘未來的鳳城七路商圈步行 10 分鐘市府辦公、生活圈步行 8 分鐘距離各生活配套略顯尷尬，走路太遠(yuǎn)，坐車太近。策略出發(fā)點(diǎn)：超越時(shí)空的價(jià)值體現(xiàn)時(shí)：讓未來價(jià)值更多的兌現(xiàn)于當(dāng)前；空：化被動為主動將略顯尷尬的距離轉(zhuǎn)變?yōu)樽钸m宜居住的距離，塑造“出則繁華，入則寧靜” 、 “大隱隱于市”的完美尺度，從而增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的深度認(rèn)同。核心策略超前兌現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值+重新定義配套距離超前兌現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值未來價(jià)值，超前體現(xiàn)，最大化表現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢性價(jià)比定律：性能決定銷售價(jià)格構(gòu)建最佳的性能體驗(yàn)是提升項(xiàng)目價(jià)值和價(jià)格重要依據(jù)重新定義配套距離化不利為有利，強(qiáng)調(diào)適宜的距離更利于居住地產(chǎn)黃金法則：地段才是硬道理營造最佳、適度的3、距離感知，是提升項(xiàng)目價(jià)值的重要依據(jù)限制性條件1.售樓部未在主干道未央大道，路過客戶較少；2.項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，缺乏良好氛圍3.周邊道路正在施工，暫無公交車直達(dá)項(xiàng)目地。無法以實(shí)際情況呈現(xiàn)未來價(jià)值，說服力嚴(yán)重不足；項(xiàng)目的軟性包裝成為主要的、重要的手段。超前兌現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段軟性包裝成為主要的、重要的手段；強(qiáng)勢貫徹鳳城六、七路貫通的利好；項(xiàng)目地設(shè)置多條公交線路站牌的信息；西安中醫(yī)醫(yī)院搬遷的利好消息；西安高級中學(xué)即將招生的信息。重新定義配套距離實(shí)現(xiàn)手段立體化塑造“看得見繁華，聽不到喧囂”的地段優(yōu)勢；扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目位置距繁華中心稍遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)適度的疏遠(yuǎn)是居住的最佳環(huán)境。我愿意每天散步去商場，但不想聽見人潮的喧鬧；我愿意每天坐地鐵回家，但不想感受到軌道的震動；我愿意身體不適能輕松就醫(yī)，但不想聞見醫(yī)院的消毒水味道；我愿意每天讓孩子步行上學(xué)，但不想被學(xué)校的鈴聲和喧嘩煩擾。城市龍脈：通達(dá)的便利性區(qū)域優(yōu)勢：潛力巨大的政經(jīng)