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1、上海華新項目定價方案目 錄一、項目銷售產品分析二、區域消費群體分析三、高層公寓定價分析四、公別墅定價分析五、小高層公寓定價分析六、項目產品銷售匯總七、附件（競品案例分析）一、項目銷售產品分析注：1、以上數據指標根據最新方案制定,如有調整以最終批文件為準； 2、19000的精品酒店為自持物業。 3、表內面積根據不同時點、口徑將有些微差異，此處不做調整。從周邊熱銷案例客群分析得出，華新項目的目標客群定位如下：u 客群范圍：青浦區華新鎮及周邊鄉鎮；閔行區華漕鎮及周邊鄉鎮；西長寧區（外環到中山公園、 74路公交沿線）u 公寓客群定位：年齡在20-30歲之間，普通職員為主。購房目的以首次置業（新上海人置2、業）和改善置業（當地人）為主，面積需求為60-100間的中小戶型為主；具較低房價、區域規劃、交通便利是公寓客戶考慮的最重要三個影響因素。u 別墅客群定位：年齡在40歲以上，私營業主、企業高管、高級公務員為主，購房目的以再次改善型為主，面積需求為200以上；產品品質和居住環境是客戶考慮的最重要的二個影響因素。附件 ：二、區域消費群體分析三、公寓產品定價分析3.1 競品分布萬科尚源主力面積： 79-120 成交均價：12600元/ 裝修標準： 1000元/逸皓華庭主力面積： 63-91 成交均價：9800元/綠地秋霞坊主力面積： 70-120 成交均價：13300元/新城金郡主力面積： 80-143、0 成交均價：14000元/裝修標準：1000元/新城尚上城主力面積： 79-130 成交均價：11500元/裝修標準： 1000元/本案競品選取依據：區位相近：經濟、交通、人口等因素相近；產品相近：產品類型、戶型、面積類似；數據來源： cric數據庫、搜房網、實地調研等數據時間：2012年1月2012年6月底小結u所選競品項目具有一定的規劃與品牌知名度，公寓主力面積主要分布在80-140；u競品公寓目前成交均價11000-13500元/，總價多分布在90-150萬元之間，6月份成交均價基本不變，略有上漲；u2012年華新項目競品樓盤中，萬科尚源有新推量，面積段79-138，共計330套，同時華新板塊星尚灣名邸和西郊 半島名苑預計年內開盤，對項目有較大沖擊；u萬科尚源、新城金郡和新城尚上城為精裝公寓，裝修標準約為1000元/。三、公寓產品定價分析3.2 競品概況數據來源： cric數據庫、