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1、華西華西歐洲花園歐洲花園現場營銷中心包裝提案現場營銷中心包裝提案 1前言前言 為充分展示綿陽華西房地產公司綜合經營實力和華西歐洲花園項目所具有的高端形象和品質，加深客戶對項目自身和“歐尚生活”之體驗，促進圓滿配合銷售目標的完成，擬提前對項目現場營銷中心包裝提出建議方案。 因現場營銷中心利用于商業場地，且商業具體施工尺寸尚未最后確定，故在施工過程需要工程部門提供具體的數據予以支持，本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細化，并在過程中進行全面的優化，從而達到在項目營銷中心的打造品質得以保證。2目錄一包裝基本策略和風格建議一包裝基本策略和風格建議二功能分區建議二功能分區建議三各功能分區包裝建議三各2、功能分區包裝建議四周邊環境包裝建議四周邊環境包裝建議五內部展示模型建議五內部展示模型建議六人員配備建議六人員配備建議七銷售道具和其他物料配備建議七銷售道具和其他物料配備建議3設立營銷中心目的及基本策略設立營銷中心目的及基本策略項目感知項目認同購買欲望溝通溝通溝通成功銷售成功銷售營銷中心功能分區合理，利用方便營銷中心功能分區合理，利用方便 前臺、洽談區、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個區域不同的設計包括燈飾風格。整個銷售現場的統一布置整個銷售現場的統一布置 需要把營銷中心、圍墻、周邊可利用的環境統一布置起來，這樣既可做到現場美觀，又可使銷售現場可視度高。體現項目風格和品質，充分展示項3、目形象體現項目風格和品質，充分展示項目形象 具有“歐式風格”的“安縣第一品質盤華西歐洲花園，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，通過細節體現。終極目的：成功銷售終極目的：成功銷售營銷中心給客戶完整的項目感知信息；為“溝通”提供場所和舒適的環境。4風格建議風格建議28萬方，新歐派，品尚生活。具有濃郁歐式風情格調的體驗式營銷中心。建筑外立面：與項目主體建筑外立面保持統一但又突出色調主題景觀： 以綠色植物和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡用細節體現高貴、大氣、浪漫、，典雅、品質感5功能功能功能多樣性后期使用性典雅、大氣全方位展示以客戶為中心兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主設計功能時考慮長久使用性（如后期作為商業使用）體現高貴品質，不僅高檔而且實用規劃理念、風格、戶型、工程、生態、配套、員工素質、生活氛圍全面展示布局設計以“將信息直接傳遞給客戶”