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1、蘭州天居 3#樓階段方案提報第一篇：項目回顧第一篇：項目回顧2011年項目啟動，這里還是一片荒地，天居錦河丹堤，在這片曾經(jīng)荒涼的土地上開始運(yùn)籌帷幄，決定以多年深圳筑城經(jīng)驗，獻(xiàn)給所有蘭州市民一座深圳的城一座深圳的城 天居置業(yè)、深圳一建初到蘭州，沒有固有客群，沒有品牌口碑，以如何的姿態(tài)進(jìn)入蘭州并打響頭炮，我們最大的USP源于深圳，源于深圳，深圳一建、天居置業(yè)將國內(nèi)一線城市房地產(chǎn)開發(fā)理念演繹到極致，全面采用深圳式建筑理念，為身在二線的蘭州市民們帶來一場深圳與蘭州居住的完美邂逅。2011年蘭州我們來了初到蘭州，如何將我們眾多的優(yōu)勢告知蘭州市民，優(yōu)美的園林、超大的綠化、精端的建筑.所有的一切還均是一片虛2、無，那么我們?nèi)绾魏俺鑫覀兊淖畲笤V求，告訴整個蘭州，我們來了，以無到有的噱頭制造，把一個形象的概念如何具象化地準(zhǔn)確傳達(dá)出去，我們決定告訴蘭州，天居帶給蘭州的是深圳的開發(fā)理念與居住品質(zhì)，因此有了我們第一階段的主推廣語。“給蘭州一座深圳的城給蘭州一座深圳的城”平面展示整體找準(zhǔn)了明確定位之后，天居的形象調(diào)性已經(jīng)在蘭州市場有了自己的聲音，再次精研產(chǎn)品，項目作為安寧新區(qū)的一個精品住宅項目，如何吸引老城區(qū)的客群關(guān)注并獲得認(rèn)可，因我們一期產(chǎn)品主要為中小戶型，在產(chǎn)品特色上主要賣點(diǎn)便是贈送面積，加之大陽臺大客廳的戶型設(shè)計，所以我們主要從一種生活方式上，將具象的生活用一種形象手法進(jìn)行演繹“生活因我而寬生活因我而寬”3、平面展示有了階段的推廣訴求，下面看看我們都做了些什么。有了階段的推廣訴求，下面看看我們都做了些什么。線上為主遍及性推廣，樹立項目形象，吸引客群眼球，發(fā)揮項目最大賣點(diǎn)媒體選擇：報廣、DM單直郵、網(wǎng)絡(luò)炒作、短信宣傳物料：戶型單頁、樓書、內(nèi)刊、電子樓書硬件設(shè)施：售樓部裝潢、樣板間展示渠道：產(chǎn)品推介會5.26日推介會此次推介會為項目首次聚集所有意向客群舉辦的集中性大型活動，效果喜人，可見前期在推廣及項目現(xiàn)場的接待上，我們項目的產(chǎn)品都受到了廣大客群的認(rèn)可。6.9日首批開盤歷時半年的蓄客，緊隨推介會之后進(jìn)行了首批房源的開盤，作為開盤期的推廣，我們打的是“50萬得三房”的信息，雖然在蘭州市場上形成了一定的客群誤解，但是也正是因為這種信息的擦邊球，反而吸引了更多的客群關(guān)注項目、咨詢項目，形成了社會關(guān)注及話題，從項目的銷售業(yè)績到推廣口號都將項目推向了一個市場炒作熱潮。不得不說，我們的一期產(chǎn)品可謂是完美收官。