山東國際商貿城項目營銷策劃方案（41頁）.doc
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上傳人：Le****97
編號：267858
2022-01-27
41頁
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1、魯北通力國際商貿城營銷策劃(討論方案)山東 XXXX 發展有限公司二 0XX 年三月十五日策劃思路策劃思路一切為銷售服務。一切為銷售服務?？茖W分析 理性定位團隊作業 迅速出擊房地產是典型的資金密集型企業，利潤來自資金運作的好壞。比如，一個 5 萬平方米的項目，以 3200 元/平方米一年賣完所實現的利潤率將高于以 3500 元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風險。房地產項目的最大風險是時間。一方面銀行利息，開發商運作費用都與時間密切相關。同時，時間將帶來很多不可預見的風險?？匆豢从行┞柫⒃趪鴥却罅康臏N樓盤，大多數都是因為無法規避風險而帶來的，百分之幾十的預計利潤只是一場空想。開發2、商最大的風險是時間，其間的各種變數，是開發商根本無法控制的因素。所以任何時候，都應該以成交量和成交速度為首要指標，房地產的利潤很大程度體現在資金運轉速度上。而且，更是考慮到開發商對回籠資金的需要，因此，我公司在制訂營銷推廣策略時，具體采取的策略分為：對企業外部和對項目自身兩個部分。策略點：策略點：人潮洶涌 錢圖滾滾1、開盤之前創造“路人皆知”的強勢品牌。如今是信息時代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。無棣商業地產經過了近五年的時間,城區新區項目喜憂參半,部分商業項目倉促上馬,規劃無方,運營無略,差強人意.因此，我公司將根據項目的工程進度和銷售進度，集中火力在開盤之前不斷地加大廣告投放力度，3、以大量的，甚至超常量地立體宣傳針對全部潛在客戶，反復訴求、反復刺激、反復引導投資者的購買力，在最短的時間內使項目在當地市場上形成聲勢浩大的宣傳效果，強勢塑造項目形象，制造投資熱點和銷售高潮。并且，力求將每一階段的推進與銜接安排得極為緊湊，以保證到銷售旺勢的持續性，實現“貨如輪轉”的銷售態勢。2、成為市場的焦點與熱點。房地產項目若要擁有一個成功的銷售期，最重要的指標是人氣指數，尤其是銷售現場人氣的聚集，旺盛且持續的人氣，對項目銷售的推動作用是巨大的。經濟學專家常提到的“口碑效應” 、 “羊群效應”皆是對這一點的深刻洞察。人氣的創造得益于事件行銷，包括新聞事件、現場活動與促銷活動,本地塊為無棣新老城結合地帶,車流多,人流少.因此系列的銷售現場 show 活動和后期運營的事件或公關戰略至關重要!事件行銷能夠有效地制造社會焦點與銷售熱點，且針對性強，效果直接。本項目的傳播推廣，必須持續地創造并保持
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