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聊城市購物公園商業項目銷售策劃執行方案（39頁）.doc

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方案

上傳人：十二編號：267863 2022-01-27 39頁 340.54KB

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1、目錄目錄第一章第一章市場及項目分析市場及項目分析.2第一節第一節市場分析市場分析.3一、聊城商業地產市場分析一、聊城商業地產市場分析.3二、片區市場狀況解析二、片區市場狀況解析.5第二節第二節項目評估與分析項目評估與分析. 8一、項目概況一、項目概況. 8二、項目二、項目 SWOTSWOT 分析分析.9第三節第三節客戶定位分析客戶定位分析. 10一、目標客戶定位一、目標客戶定位.10二、目標客戶分析二、目標客戶分析.11第二章第二章威尼斯銷售價格體系威尼斯銷售價格體系.12一、厘定價格的基礎數據一、厘定價格的基礎數據.12二、商鋪價格測算原理二、商鋪價格測算原理.13三、商鋪價格建議三、商鋪價2、格建議.14四、測算結果檢驗及細化四、測算結果檢驗及細化.15第三章第三章威尼斯銷售操作節奏與策略威尼斯銷售操作節奏與策略. 17第一節第一節項目銷售概況項目銷售概況. 17一、項目已售商鋪統計一、項目已售商鋪統計.17二、項目剩余商鋪現狀二、項目剩余商鋪現狀.18第二節第二節銷售總體策略銷售總體策略. 19一、價格走勢一、價格走勢. 19二、銷售階段及進度安排二、銷售階段及進度安排.21第三節第三節銷售前準備工作銷售前準備工作. 24一、銷售隊伍的培訓一、銷售隊伍的培訓.24二、二、銷售人員的分工銷售人員的分工.26三、銷售道具與資料的準備三、銷售道具與資料的準備.26四、付款方式四、付3、款方式. 27第四節第四節銷售階段工作安排銷售階段工作安排. 28一、具體銷售方案一、具體銷售方案.29二、結算方式二、結算方式. 32第五章第五章威尼斯銷售組織管理框架威尼斯銷售組織管理框架. 33一、銷售崗位設置一、銷售崗位設置.33二、銷售崗位職責二、銷售崗位職責.34三、開盤前期準備三、開盤前期準備.37四、策劃方案的執行四、策劃方案的執行.37五、考核、培訓五、考核、培訓. 37六、定期、靈活的例會溝通六、定期、靈活的例會溝通.38七、結算方式七、結算方式. 38第一章第一章市場及項目分析市場及項目分析第一節第一節市場分析市場分析說明：我司根據項目特點已于本月初進行了一次詳盡的市場調研，并向貴司呈交說明：我司根據項目特點已于本月初進行了一次詳盡的市場調研，并向貴司呈交了調研結果了調研結果聊城商業調查報告聊城商業調查報告。本報告將對本報告將對調查報告調查報告的部分研究成果進

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