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正榮·時代廣場招商策劃方案報告（45頁）.doc

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招商策劃

上傳人：十二編號：267921 2022-01-27 45頁 168.54KB

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1、正榮時代廣場招商策劃報告1正榮正榮時代廣場時代廣場招商策劃報告招商策劃報告正榮時代廣場招商策劃報告2目目錄錄前前言言.3 3第一部分：核心思考第一部分：核心思考.4 4第二部分：項目業態概述及引進商家要求第二部分：項目業態概述及引進商家要求. 8 8一、項目業態分布.9二、業態規劃與招商工作的結合說明.9三、引進商戶要求.10第三部分：項目招商報告第三部分：項目招商報告.1313一、招商總體策略.14二、商戶選擇原則.14三、正式招商前需具備條件.16四、招商目標.20五、招商準備工作.22六、招商具體措施.28七、招商階段工作劃分及要點.29八、招商工作流程.40九、招商與銷售的配合.41結2、結束束語語. 4545正榮時代廣場招商策劃報告3前前言言商業的招商工作有很大的特殊性，它有別于住宅的硬件產商業的招商工作有很大的特殊性，它有別于住宅的硬件產品銷售。因為其彈性大，變動性強，不可預知的因素多，還要品銷售。因為其彈性大，變動性強，不可預知的因素多，還要根據不同商戶的需要和情況做出相應的調整。根據不同商戶的需要和情況做出相應的調整。因此，本策劃報告將重點對招商工作提出針對性的策略闡述。限于項目現在的工程進度及一些招商的關鍵性因素未能確定的原因，本報告主要針對前期招商作比較詳細的闡述，在相關工程進度及招商因素明朗之后，招商的執行也會隨之深入。正榮時代廣場招商策劃報告4第一部分：核心3、思考第一部分：核心思考鑒于莆田大商業體項目的復雜性，在招商工作中會存在一定的正榮時代廣場招商策劃報告5困難。我司認為，莆田項目的招商必須思考以下三大問題，只有理清思路，才能使得招商工作的順利進行。思考一：如何確定招商的主要區域？思考一：如何確定招商的主要區域？只有明確招商的區域，才能有重點、有針對性地開展招商的工作。針對正榮時代廣場這個商業項目，招商的主要區域按招商力度與資源、宣傳投入的強弱順序將劃分為：福州與廈門、泉州、莆田本地。福州與廈門、泉州、莆田本地。（福州與廈門的招商力度與資源、宣傳投入最強，以此類推。）主要是因為：一、要提升本項目的業態質量，就必須超越莆田的商業水準，實行“走出去，引進來走出去，引進來”的招商策略，使得招商的質量滿足項目的定位要求。二、在莆田附近的地區進行招商比較方便，而且招商的成本較低，還能保證供應商的供應鏈的完整。三、鑒于商家運營的區域問題，招商范圍不宜過

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