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1、目錄綱要第一章 市場環境研判第二章 項目本體研判第四章 項目定位與核心價值梳理p近期政策解讀p瀘州房地產發展現狀p項目競品動態p項目區域分析p基礎經濟指標p產品解析pSWOT分析第五章 項目營銷推廣計劃第六章 項目推案及價格策略p項目推售及定價原則第三章 目標消費者分析p產品形態分級客戶p典型客戶構成p典型客戶樣本描摹p項目營銷推廣總綱p階段性推廣策略p項目概念定位p項目賣點疏理p項目附加值建議p項目總精神SLOGAN及推廣調性第七章 項目廣告表現市場環境研判第一部分p近期政策解讀p瀘州房地產發展現狀p項目競品動態【1.1】國務院國發【2013】17號文件的解讀 2013年 2月20日召開的國2、務院常務會議明確: 完善穩定房價工作責任制、堅決抑制投機投資性購房、增加普通商品住房及用地供應、加快保障性安居工程規劃建設、加強市場監管等五項內容。 2013年3月1日出臺細則明確表示：規定限購區域應覆蓋城市全部行政區域，限購住房類型應包括所有新建商品住房和二手住房;房價上漲過快的城市，將提高二套房首付比例和貸款利率;二手房轉讓個人所得稅按20%稅率征收等新規。解讀：1 、此次調控目的是短期內遏制商品房價格持續上漲的勢頭，以及對春節購房形成的購房熱潮以及市場預期回暖勢頭的制 約， 而非明確降低至某個水平；2、“國五條”細則能否扭轉樓市氛圍，一方面，要看地方版樓市調控政策，能否及時出臺，并不打折3、扣地體現“國五條” 細則的要求;另一方面，要看樓市外圍環境是否出現大的變化，這種變化既包括宏觀經濟形勢是否平穩，也包括樓市 剛需能否有效釋放；3、 市場的敏感度將決定此次調控的影響將在短時間內擴大到二線城市；思考：我們必須要端正態度，審時度勢，首先不能對抗政策，避免在敏感時刻成為“樓王”，或“區域樓王”，做政府和輿論的靶標；其次要謀定而后動，從全盤利益考慮，做好應對準備。應對措施：1.項目現場景觀工程準備充分，以品質體驗獲取客戶信任；2.注重媒體輿論作用，充分加以引導和利用；3.根據市場環境變化及競品樓盤動態，把握推盤節奏及調整營銷策略；【1.2】瀘州房地產整體發展現狀通過竣工面積和成交面積的比較看出，城市商品房成交增長幅度在2010年高速增長后邁入平穩增長階段，城市增量市場庫存較少，瀘州房地產市場近階段銷售情況較為樂觀。 2012年瀘州主城區(江陽區、龍馬潭、納溪區）土地供應較2011年