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1、秦秦淮淮源源里里金金水水灣灣項(xiàng)項(xiàng)目目企企劃劃方方案案目錄：目錄：一一. .前言前言二二. .售樓處包裝售樓處包裝三三.SWTO.SWTO 分析分析四四. .市場調(diào)研市場調(diào)研五五. .銷售策略銷售策略六六. .建議提要建議提要一一. .前言：前言：句容市永豐置業(yè)有限公司住宅項(xiàng)目是一個(gè)占地 36350.4 的純住宅項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃于 2008 年五月份啟動(dòng)。作為該項(xiàng)目的開發(fā)商，貴公司希望與一支具有戰(zhàn)略眼光，豐富的同類項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目需求的各專業(yè)力量的團(tuán)隊(duì)合作，共同來做好該項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)利潤最大化是我們共同的一致目標(biāo)。我們充分理解貴公司的戰(zhàn)略意圖，愿意根據(jù)該項(xiàng)目的目前狀況，需要專業(yè)的策劃人員及2、團(tuán)隊(duì)提供“高質(zhì)量，可操作，便領(lǐng)導(dǎo)”的策劃推廣和銷售要求，開展對(duì)項(xiàng)目的策劃和論證工作，我們?cè)敢饧辛α扛哔|(zhì)量服務(wù)該項(xiàng)目。而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成功是我們與貴公司長期合作的重要基石。根據(jù)近期，中期，遠(yuǎn)期的策劃思路，為該項(xiàng)目建設(shè)提供參考，避免決策失誤，減少項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目投資效益。該項(xiàng)目前期的產(chǎn)品規(guī)劃已基本落實(shí)，通過與貴公司的初步接觸，我們提出了合作建議，敬請(qǐng)參考。二二. .售樓處包裝售樓處包裝：第一部分：售樓處的選址第一部分：售樓處的選址售樓處是本案形象的一個(gè)展示場所，更是一個(gè)重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動(dòng)的中3、心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計(jì)包裝影響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)也是促成銷售成交的重要手段之一。上面我們有提到售樓處是廣告的載體，而這個(gè)特殊的載體要便于目標(biāo)客戶對(duì)此地段更為認(rèn)識(shí)和了解。通過我們對(duì)當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)識(shí)和調(diào)查，我們認(rèn)為本案的售樓處可設(shè)在汽車站附近汽車站附近。而這一地段更能有效的提高宣傳及活動(dòng)半徑，以達(dá)到促進(jìn)將來的銷售進(jìn)程。一.汽車站附近的優(yōu)點(diǎn)：1.汽車站附近離本項(xiàng)目基地比較近，很方便以后帶客戶現(xiàn)場看房。2.汽車站附近人流集中，此地點(diǎn)有大量的自然人流，無論是自然人流變?yōu)槟繕?biāo)客戶還是宣傳媒體都是對(duì)本案有百利而無一害的。3.這樣一個(gè)眾人皆知的位置做售樓處，就會(huì)避免因客戶找不著售樓處，而流失了誠意客戶。所以，選擇車站附近也就是選擇了句容的人群地標(biāo)。二.售樓處建在本案會(huì)所的缺點(diǎn)：1