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1、新項(xiàng)目從籌備到開盤的新項(xiàng)目從籌備到開盤的整整體思路體思路標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間軸標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間軸營(yíng)銷中心梳理碧桂園營(yíng)營(yíng)銷中心梳理碧桂園營(yíng)銷銷打法打法，總結(jié)總結(jié)營(yíng)營(yíng)銷精銷精髓髓，將，將營(yíng)營(yíng)銷過銷過程程劃分劃分為為若干若干個(gè)個(gè)階段階段，以時(shí)以時(shí)間間為為軸軸描描繪整繪整個(gè)個(gè) 營(yíng)銷工作進(jìn)程。營(yíng)銷工作進(jìn)程。摘牌準(zhǔn)備期摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢(shì)期品牌立勢(shì)期廣泛拓客期廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期硬廣強(qiáng)拓期開盤沖刺期開盤沖刺期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期立項(xiàng)立項(xiàng)摘牌摘牌摘牌后摘牌后30天天開盤前開盤前30天天示范區(qū)開放示范區(qū)開放開盤開盤二次開盤二次開盤（開盤前（開盤前15天左右）天左右）（開盤后（開盤后2個(gè)月）個(gè)月）在這個(gè)新項(xiàng)目營(yíng)銷工作推進(jìn)過程中，2、從立項(xiàng)到二次開盤設(shè)置在這個(gè)新項(xiàng)目營(yíng)銷工作推進(jìn)過程中，從立項(xiàng)到二次開盤設(shè)置7個(gè)個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，將整個(gè)營(yíng)銷過程劃分為重要節(jié)點(diǎn)，將整個(gè)營(yíng)銷過程劃分為6大大策策略略階段階段。以以新項(xiàng)目新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化為例：標(biāo)準(zhǔn)化為例：摘牌準(zhǔn)備期摘牌準(zhǔn)備期品牌盒子品牌盒子第一輪洗第一輪洗客客第二輪洗第二輪洗客客第三輪洗客第三輪洗客1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶1. 客戶洗腦 3. 現(xiàn)場(chǎng)看房2. 人群效應(yīng) 4. 認(rèn)知產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)化，營(yíng)銷 升級(jí)，提升溢價(jià)1. 樹立形象2. 口口相傳1. 尋找目標(biāo)客戶2. 培養(yǎng)種子開盤開盤二次開盤二次開盤持續(xù)維溫持續(xù)維溫與與盤盤洗客洗客品牌品牌+地段炒地段炒 作作-聯(lián)動(dòng)政府、開 發(fā)商、媒體整3、合 傳播五大客戶組織工具五大客戶組織工具抓領(lǐng)袖精渠道強(qiáng)武器重形象高亮相客戶組織與拓展客戶組織與拓展圈層活動(dòng)推介會(huì)梳理客戶派卡全民營(yíng)銷開放后組織方法開放后組織方法體驗(yàn)活動(dòng)暖場(chǎng) 活動(dòng)圈層活動(dòng)派籌廣告聚焦廣告聚焦 全面剖析項(xiàng)目?jī)r(jià)值全面剖析項(xiàng)目?jī)r(jià)值示范區(qū)體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)銷售案場(chǎng)服務(wù)銷售案場(chǎng)服務(wù)客戶組織與拓展客戶組織與拓展發(fā)布會(huì)系列活動(dòng)圈層活動(dòng)客客 戶戶 傳傳 播播客客 戶戶 組組 織織客客 戶戶 體體 驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷節(jié)奏：讓客戶關(guān)營(yíng)銷節(jié)奏：讓客戶關(guān)注注-感興趣感興趣 -有購(gòu)買沖動(dòng)有購(gòu)買沖動(dòng)- 購(gòu)買行動(dòng)購(gòu)買行動(dòng)以上每一個(gè)模塊以上每一個(gè)模塊 我們都進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)我們都進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn) 化設(shè)置！化設(shè)置！品牌立勢(shì)期品牌立勢(shì)期廣廣泛泛拓客期拓客期硬廣強(qiáng)拓期硬廣強(qiáng)拓期示范區(qū)開放示范區(qū)開放-開盤沖刺期開盤沖刺期新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化各階段重新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化各階段重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)摘牌準(zhǔn)備期摘牌準(zhǔn)備期立項(xiàng)立項(xiàng)摘牌摘牌摘牌后摘牌后30天天開盤前開盤前30