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1、西山燕廬開盤方案及定價報告2017年4月4日目錄一、項目開盤銷售目標二、市場及客戶情況分析三、項目定價方案及優惠策略 四、項目開盤階段營銷推廣方案五、項目開盤現場組織方案1、二期開盤產品項目計劃于4月15日推出二期5#、7#，推售總面積14908，房源100套，主力戶型為140四居及168四居，按初擬成交價格測算，成交貨值約9億元，。一、項目開盤目標二期開盤產品配比戶型面積套數套數占比137/1404646%166/1684141%首層11922%12977%下躍44%合計100100%二期推盤產品面積戶型配比樓棟類別面積套數樓棟面積貨值 （）（套）（）（億元） 5#小高層首層119210312、8約6.09億 13732168347#多層12974589約2.91億 140141667下躍4合計10014908約9億 一、項目開盤目標2、二期開盤目標4月份挑戰版合同額（萬元）60000簽約目標（套）67 認購目標（80%認購轉簽比，組）100（清盤）認籌目標（2.4：1籌轉認購，組）244有效客戶（4：1訪轉籌比，組）1000組2017年首開5、7號樓 ，截止4月30日，目標實現100%去化認購100套，成交金額9億，轉簽6億元（轉簽率 65%），回款3億元（回款率50%）一、項目開盤節點安排3、二期開盤節點安排3.304.24.15意向客戶積累客戶驗資現場搖號+開盤重點動作：1、43、月2日起，啟動客戶驗資；2、客戶需提交存款證明及提交核驗所需資料；3、驗資單作為后期搖號資格證明；重點動作：1、開盤場地：萬達嘉華酒店；2、開盤形式：現場搖號形式，傳統撕銷控形式；4.22-23簽訂線下合同重點動作：1、客戶集中簽訂線下合同，后提交網簽資格核驗；2、簽訂線下合同時，需同時簽訂簽約協議，約定網簽時間及違約責任；驗資目的：1、搖號選房的資格依據； 2、客戶意向篩選；目錄一、項目開盤銷售目標二、市場及客戶情況分析三、項目定價方案及優惠策略 四、項目開盤階段營銷推廣方案五、項目開盤現場組織方案二、市場及客戶情況2.1市場情況1、北京一級市場走勢分析：數據反映：1、2016年，北京市累計招拍掛成交土地44宗（含3宗棚改），供地建筑面積588萬方，為近10年最低；2、圖表走勢情況分析，年度土地成交活躍度下降，但土地成交價格持續上升，供地少地價貴，北京已進入土地稀缺時代；二、市場及客戶情