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2019世茂璀璨熙園住宅商業開盤前蓄客方案（63頁）.pptx

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上傳人：故事編號：268547 2022-01-27 63頁 17.85MB

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1、2 0 1 9 年世茂皇山項目開盤前蓄客計劃方案目錄及框架營銷目標及分解營銷總控及蓄客執行動作123本案的客戶定位Part.1 營銷目標及分解1.1 營銷目標1.2 貨源盤點1.3 營銷目標詳細分解預計2019年12月初首次開盤2019年銷售目標：3億銷售目標貨值盤點總貨值約3.3億元，其中住宅約2.66億，商業0.33億，儲藏室0.07億，車位0.24億；璀璨熙園貨值盤點項目面積個數/套（預計）單價總價住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業建筑面積2980.561100032786160住宅儲藏室2732.2626007103876非人防車2、位6103.6718810000018800000人防車位2092.5164800005120000合計40517.48329894836貨值盤點方案一住宅清盤266084800車位210個19933333.33儲藏室清盤7103876商業6877990.667合計300000000方案二住宅清盤266084800車位210個0儲藏室清盤7103876商業32786160合計305974836構成方式一車位按照住宅戶數1:1銷售，少量差額通過商業實現構成方式二商業清盤，車位根據客戶情況擇機單獨開盤建議選擇方式一：車位/主房1:1銷售，該策略建議采用車位贈送的方式銷售，需要通過主房提高備案價，車3、位不做產權來實現，以贈送的形式實現變相銷售。銷售目標的貨值構成：要完成既定的3億元銷售目標，除住宅、儲藏室部分實現清盤外，車位及商業需實現部分銷售項目節點規劃品牌及形象落地10.15-11.10蓄客期11.30-12.7認籌金收取客戶梳理續銷蓄客前期籌備10月15日前蓄客期11.10-11.30開盤強銷期12.8-12.31客戶梳理拓展客戶客戶梳理截流客戶方案確定人員準備物料準備10月15日外展點啟動11月10日售樓處開放/入會11月30日認籌12月8日開盤節點及營銷目標倒排分解認籌轉成交70%需要認籌300組認籌至開盤7天自然認籌70組入會轉認籌40%需要入會575組入會至認籌19天自然入會285組入會當天需要入會290組到訪轉入會40%需要到訪725組有效到訪60%入會前需要到訪1225組入會前日均到訪 49組10月15日外展點啟動11月10日入會11月30日認籌12月8日開盤成交目標

開盤蓄客方案（共14套打包）開盤蓄客方案（共14套打包）

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