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1、P1項目開盤策略2018.08P2課程開發(fā)目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象： 策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管2、課程目標： 掌握常見的開盤策略和相關的影響因素 能夠結(jié)合市場環(huán)境及項目自身因素做出相應的策略，并結(jié)合客戶反饋情況做出優(yōu)化調(diào)整。關于開盤有哪些重要事項？P4課程目錄PART1：開盤策略的計劃與籌備PART2：開盤前的客戶梳理PART3：開盤流程及人員安排PART4：開盤后工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的：完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套2、房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開盤？每次去化多少？P71.開盤策略的計劃與籌備推售策略&開盤策略房地產(chǎn)推盤策略所考慮的就是如何有計劃地將產(chǎn)品推向市場。推向市場的關鍵動作即為開盤。u策劃人員需要考慮的主要是：選擇怎樣的時機入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產(chǎn)品u它所要達成的目的就是：讓開發(fā)商求得生存，并實現(xiàn)利潤最大化。P81.開盤策略的計劃與籌備推售因素考慮銷售任務市場因素產(chǎn)品因素其他因素時機把握項目推售考慮因素項目的推售以及開盤都需要多方位的考量，從多種因素和條件入手，影響推售的每一步。推售策略和開盤策略都不是一成不變了，往往在項目的操作和運作中會因為細3、節(jié)的變化而調(diào)整。P91.開盤策略的計劃與籌備銷售任務： 開發(fā)商對回款速度及銷售周期的要求；產(chǎn)品因素：項目自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、差異化對比；其他因素： 根據(jù)項目自身的工程進度、取證情況等綜合加以考慮；內(nèi)部因素外部因素市場因素：整體市場格局，周邊區(qū)域市場環(huán)境，競爭格局對項目推售的影響，銷售計劃的制定首先要考慮到市場環(huán)境。時機把握：房地產(chǎn)市場受到市場形勢及區(qū)域客戶購買習慣影響較大，把控客戶積累及意向情況適時推盤。P101.開盤策略的計劃與籌備銷售任務1在制定推盤策略時，首先要摸清開發(fā)商對于資金的回款要求，對于現(xiàn)金流的需求程度，在滿足開發(fā)商的需求的同時，盡量使得利潤值最大化。房地產(chǎn)開發(fā)資金密集型企業(yè)資金鏈，現(xiàn)金流是其生存發(fā)展之根本保證生存，才能追求利潤最大化P111.開盤策略的計劃與籌備產(chǎn)品因素2住宅、商住、商業(yè)等屬性的差異；產(chǎn)品屬性的不同樓座所處的社區(qū)位置、環(huán)境等，如是否臨近主景觀區(qū)、馬路、垃圾處理