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1、長(zhǎng)沙羅馬商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣鋪長(zhǎng)沙羅馬商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣鋪排排20 x20 xx x年年_ _銷售銷售策劃方案策劃方案羅馬商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)起勢(shì)營(yíng)銷推廣鋪排致：湖南雙金置業(yè)發(fā)件人：長(zhǎng)沙合正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司發(fā)送時(shí)間：20 xx 年 11 月 11 日：住宅銷售面臨瓶頸，降價(jià)促銷在目前市場(chǎng)已達(dá)不到回款要求！：達(dá)到預(yù)售條件時(shí)間不明確，按照目前的進(jìn)度，年底前難達(dá)預(yù)售條件，商起勢(shì)推廣面臨春節(jié)尷尬階段！我們背景：商業(yè)如何在低迷的市場(chǎng)情況下起勢(shì)！如何想辦法在年前實(shí)現(xiàn)部分銷售！預(yù)售時(shí)間可能在年后年前要收錢，如何收年底，勉勵(lì)春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)尷尬，我們需要在短時(shí)間內(nèi)迅速整合資源市場(chǎng)低迷,投資欲望不高目前市場(chǎng)2、推廣效果不佳諸多問(wèn)題之下，諸多不利因素下，我們?nèi)绾伟芽匚覀兊墓?jié)奏，采取怎么樣的策略!面臨問(wèn)題營(yíng)銷中心開放滯后其他問(wèn)題：短期內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)形象確立及海量客戶累積， 必須差異化， 立起爐灶， 強(qiáng)勢(shì)占位！形象占位！合正行觀點(diǎn) 1：樹立商業(yè)形象，廣泛的獲得市場(chǎng)認(rèn)知（11 月 20 日前核心商圈戶外，網(wǎng)易，新浪絡(luò)，軟文炒作，多層次獲得客戶認(rèn)知）年前計(jì)劃收錢的做法必須具備客戶基礎(chǔ)，不是延長(zhǎng)時(shí)間就能徹底解決問(wèn)題的，力一定聚合，且要用到集中的點(diǎn)上！滲透戰(zhàn)！合正行觀點(diǎn) 2：借勢(shì)嘗到校園商業(yè)甜頭的人，核心打透商業(yè)門店客群（11 月 10 日起，啟動(dòng) 50 人全河西商業(yè)掃街策略，發(fā)商業(yè)資料，做調(diào)查表留客戶電話）合正行觀點(diǎn)3、 3：沒有合適的節(jié)點(diǎn)，必須制造節(jié)點(diǎn)，z 制造話題，活動(dòng)貫穿始終，化被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷。活動(dòng)為王！制造市場(chǎng)話題，引起市場(chǎng)關(guān)注！（年前三大節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷中心及樣板街區(qū)開放，產(chǎn)品推介會(huì)，內(nèi)部認(rèn)籌）12 月1 月2 月10 月1127 樣板鋪示范區(qū)開放11 月收錢實(shí)籌工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)115 銷售中心進(jìn)入虛籌發(fā)卡推廣階段第一階段形象導(dǎo)入期階段第二階段強(qiáng)勢(shì)蓄客階段第三階段商業(yè)開盤銷售第四階段住宅開盤銷售總：整體推廣節(jié)奏鋪排（根據(jù)實(shí)際節(jié)點(diǎn)再做調(diào)整）形象建立階段強(qiáng)推商業(yè)價(jià)值釋放10 月-11 月初（售樓中心、樣板區(qū)開放）開盤11 月中旬推廣主題條條財(cái)路通羅馬105 一批選鋪選鋪一間校園鋪，買下四座學(xué)府人人樂(lè)超市，中影經(jīng)典影院，肯德機(jī)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐產(chǎn)品推介時(shí)間：11 月 13 日地點(diǎn)：以銷售中心為信息的釋放及匯集點(diǎn)，對(duì)各大社區(qū)，各大商業(yè)街進(jìn)行客戶拓展；人數(shù)控制：50 人形式：線下：組織大型調(diào)查團(tuán)隊(duì)，以問(wèn)卷調(diào)查形式進(jìn)社