翡翠公園住宅公寓開盤前沖刺作戰方針前期蓄客策劃方案（23頁）.pptx
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上傳人：故事
編號：268705
2022-01-27
23頁
2.32MB
1、倒計時16天400組認籌 240套開盤日光 10個億3930191312129653333333221051015202530354045張江金橋花木陸家嘴北蔡三林閔行靜安康橋塘橋長寧川沙虹口黃埔普陀徐匯寶山閘北楊浦認籌客戶居住區域截止10月8號，認籌共計195從認籌客戶的居住區域看出，張江本地最多，金橋、花木、陸家嘴的數量次之，在價格公布之后，這三大區域的購買力較強的優勢顯現出來。截止10月8號，認籌共計195從認籌客戶的認知途徑看出，二三級聯動的渠道已經見效。戶外效果次之，搜房的效果位居第三。其后的是朋友介紹、安居客、其他網絡以及CALL客。8037271110987610102030402、5060708090中介戶外搜房推薦安居客其他網絡CALL客DM團購電視認籌客戶認知途徑競品動態綠城玉蘭公館大華錦繡華城綠城上海御園匯智湖畔花園萬科海上傳奇各大競品二三季度的成交數據顯示，各競品月銷售套數峰值為50套，月均銷售在25-30套區間。30391913金橋張江花木陸家嘴12三林小結：1、截止8號，總計來訪2025組，本月來訪1124組，認籌195組，距離400組的目標僅剩2個周末，因此任務非常艱巨。2、張江區域依舊作為認籌客戶最多的區域，接下來將繼續深挖張江，利用企業互動聯動，釋放開盤信息，開拓更多企業資源。3、針對小卡轉認籌客戶，金橋、碧云以及陸家嘴八佰伴和塘橋的購買能力較強的優勢3、顯現出來，因此增加攔截金橋、碧云區域的戶外大牌，以羅山路楊高中路為節點。增加南浦大橋楊高南路的戶外資源。浦東區域認籌客戶地圖辦小卡未認籌客戶采樣分析價格, 50%限購限貸, 20%交房時間, 10%區域不認可, 10%買后期產品, 10%未認籌客戶抗性分析戰線組合戰略目標企劃戰線渠道戰線活動戰線體驗戰線區域價值 學區價值 配套價值 深化項目價值 快速建立價值認同二三級聯動鋪排 突破金橋、聯洋、碧云、花木，同時深挖區域客 增強現場細節包裝 極致美式氛圍呈現 為殺客助力營銷推廣策略全城造勢 客戶引流，圈層導客 有的放矢力爭覆蓋上海意愿購買總價360W-550W區間的客群，至少50%以上每日網絡監測關注度達到200市場攻擊策略-9大戰術戶外攔截*增加羅山路楊高中路戶外，攔截金橋碧云客戶；*增加南浦大橋楊高南路戶外，攔截塘橋、陸家嘴八佰伴客戶；電視電臺*今日房產看房；*星尚看房節目；*101.7電
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